促销活动管理方案.docx

促销管理方案 一、促销前期预备 促销前期预备三要素： 1、促销活动方案制定 2、促销地点确定 3、促销人员聘请、培训、管理 下面主要对促销流程做相关介绍： （一）促销员聘请、培训、管理 1、促销员聘请及资料相关要求： 促销员由办事处负责人进行聘请，并负责讲解劳务费的合算方法及结算时间； 聘请的促销员必需是年满 16 周岁小于 30 周岁，且能供应身份证件者； 促销员入职时供应身份证复印件 1 份，且由促销员本人在身份证复印件上写明办事处名称、联系电话、入职日期并签名确认； 聘请要求：工作乐观主动，性格外向，有良好的沟通表达力量及销售技巧。2、促销员培训： 促销员标准话术： 常用礼貌术语：您好、早上好、下午好、感谢您购买东鹏特饮，欢迎下次光临等 公司、产品及饮用时机(附促销培训内容） 仪容仪表规范： 促销员上班时间要着装整齐洁净，统一着公司工服（没有工作服的地区可以穿促销员自己衣服，但要尽量统一），化淡妆、头发须扎起； 活动中期 活动方案和时间如有变动要提前三天上报李高助信息及照片提交时间节点： 活动开头前一天供应《活动方案表》，《促销员信息表》(写明办事处名称，客户名称，促销员姓名，性别，身份证号码，入职日期，联系电话和活动主导人）和促销员身份证复印件(正反面）1 份（空白处写明办事处名称，入职日期，联系电话，并签名确认） 活动一开头，第一时间供应一张促销员合影，并命名为 xx 办事处 xx 月某某人负责 xx 地点促销 xx（促销员名字） 活动中试饮使用标准：一个促销一天使用标准 2 箱，两个促销一天使用标准 3 箱，试饮中要用小型一次性纸杯试饮，尽量使用托盘陈放。 活动后期： 每次活动结束后需交活动照片十张（活动过程中的情景，要求有促销台，产品陈设架，且产品摆放丰满、洁净有序，帐篷要尽量有，另外还有终端门店的店外生动化，包括围挡和海报），发给李高助。做法：把照片放在一个文件夹中，命名方式:xx 办事处 xx 月某某人负责促销 xx 个 关于促销员工资：促销员工资为 60 元每人每天，发放时间为次月 25 日左右， 但如有个别需要提前发放的，请提前通知李高助，最快次周发放。发放时各办事处负责人要在现场，并拍照(客户给促销员发工资的场景），照片命名为 xx 办事处 xx 月发工资现场照片。 活动结束后要统计试饮使用数量或产品销售数量，并做一个活动评估报告。