世联_山东临沂_开元_金雀山项目营销执行报告_58.pptxVIP

谨呈：山东开元置业发展有限公司;报告思路;各阶段工作回顾;;在营销战略与策略报告中达成的共识;报告思路;营销战略策略报告中确定的战略目标;我们对营销目标的思考;目标意味着什么？;报告思路;结论一：我们面临的竞争环境;结论二：临沂住宅产品特征：处于立标杆与同质化阶段;结论三：临沂住宅产品特征：处于对核心产品向外围产品打造的转变阶段;结论四：临沂市场主力户型集中在130-170平米，各区域核心驱动力因素不同，构成不同;结论五：临沂中高档物业置业客户分两类，其价值偏好不同;结论六：新政策对于临沂房地产影响不大;临沂房地产市场竞争加剧;主流三房房型面积在 130平米左右;;项目;项目;临房集团·开元置业市场领导者地位将受到挑战。 项目销售环境竞争加剧。 外来开发、策划、代理企业进入，市场整体营销水平逐渐提升。;报告思路;项目概况;我们卖什么？;核心优势是什么？;项目核心优势演绎……;客户买什么？;项目价值体系昭示着什么？;报告思路;结论回顾;战略制定;营销策略总纲;如何压制对手？;压制对手的关键动作ACT1：抢占临沂最宝贵的广告资源——广告牌;压制对手的关键动作ACT2：高规格招聘客户经理;关键点1： 应是有影响力的奖项目,超越目前的: 申请评选建设部“国家康居示范小区”奖项； 申请评选CIHAF中国住交会“山东名盘”奖项； 申请评选建设厅“山东康居示范小区”奖项； 关键点2： 媒体报道、软文投放； 举行获奖新闻发布会“唯一代表山东获得国家康居示范小区荣誉”。;关键点：与媒体联动进行对沂河片区“我心目中最理想的家”为主题的百姓不记名评选。 把控评选结果。 媒体组织专家论坛。 ;关键点：具备收藏、可读性、实用价值于一体的精美高档楼书。 书名《临沂生活散》;压制对手的关键动作ACT6：重组开元会;细节如何全面超越;细节全面超越的“点”与“面”ACT1：展示100分;申请6666666免费客户咨询专线。 统一制作客户服务人员服装，全面包装所有涉外用品、礼仪、接待。 开元会功能运作。 人性化导示，卖场包装???细节精雕细凿。;关键点： 2006年，沂河花园3期，“3.15消费者最满意产品”评选 ;如何率先创新？;关键点： 老业主回馈，开元会积分兑现。 新春贺岁：赞助临沂市春节联欢晚会。 ;营销创新的节点ACT2：“日进百金”开元会VIP卡认筹;营销创新的节点ACT3：酒店新品鉴赏会;关键点： 第一次开盘时间：4月22日，第二次开盘时间：新售楼处投入使用 4月22日开盘：沂河游艇嘉年华。 ;报告思路;策略执行时间安排;营销推广费用预算;报告回顾;报告关键点;报告关键点;谢谢！让我们一起努力，共创辉煌！;备注：年前工作内容;附件：营销节点图