北京红星二锅头蓝瓶北京流通市场规划方案.pdfVIP

京红星二锅头蓝瓶 流通场规划方案 李长军 目 录 一白酒场分析 场局及作模式 销售区域及任 四营销策略 1 产品策略 2 价格策略 3 渠道策略 4 广策略 人力资源激 业管理 七费用投入预算 作点 一白酒场分析 场概况分析 l 人口多商应酬来多人均收入水较高都80亿右 的白酒消费的消费者消费比较理性品牌忠诚度较高占领场 能对乃至全的场启起到较强的辐射作用据IMI数据显示在 场最个购过白酒的消费者比例46.8% 没购的比 例53.2%”说明地区白酒的场渗率较高 l 场差多200多个品牌1000个产品在多的白酒产品中 锅头一直是消费最多的产品档酒中红星锅头和牛栏山锅头在该地 区很迎销售额分别达到个多亿和个多亿高档酒消费能 力更是高于他许多城粮液销售4个亿茅2个亿剑南春 8000万全团的水坊和泸州老窖的窖•1573销售都在8000万右 l 场A B C类30000家餐饮酒店中B类店以就