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画图讲保险训练及通关河南分公司教育培训部讲师介绍输入讲师简介讲师照片 保险是一种无形产品，保险理念和产品都相对抽象，每一个客户对于保险存在各种不同的认知，因此掌握专业的销售方法非常重要。 通过本节课程，新人将掌握用图形工具将抽象的保险理念具体化、形象化，更好的帮助营销员销售产品。序言Preface目 录CONTENTS312目 录CONTENTS常用“画图讲保险”的方法画草帽图讲保险训练通关画图说保险的作用“一图胜千言”? “画图说保险”能够简单、快速、有效地导入保险观 念，打开客户的需求之门，为说明产品打下基础。? 边画图边讲解,更加直观易懂，较容易为客户理解，而 且印象深刻。对新入行的我们来讲，简洁形象、简单 易学。艾新华的成长故事 艾新华见到了客户，她却不知道该如何和客户聊保险，现在，让我们跟着艾新华一起，学习用画图讲保险的方法跟准客户沟通。常用“画图讲保险”的方法Part1常用图示法：理念沟通图例篇1.——草帽图2.——”V”字图3.——冰山图4.——城池图画草帽图讲保险Part2理念沟通——草帽图如何用草帽图激发客户需求理念沟通——草帽图草帽图讲解1. 陈哥，来到新华以后，我了解到很多有价值的理念，今天想跟您分享一下。您看，这是我们的生命线，从0岁出生开始，到这里老去。人的旅程无论有多长，我们都无法预测，都会变老，您说是吧？理念沟通——草帽图草帽图讲解2. 从我们出生