如何写营销项目策划方案.pdfVIP

. . 如何写营销策划方案 一、 项目概述 1. 项目背景 1) 项目委托方 : 2) 方案运作主体 : 2) 产品及专利 产品专利为 实用新型 。 专利权人 3) 立项目的 ：评估铸石托辊的市场前景， 明确业务的发展方向， 为该业务的发展壮大提 供参考依据。 2. 项目小组 1) 项目小组名称 ：创业中心铸石托辊营销策划项目组。 2) 工作时间 ：2002 年 9 月—2003 年 7 月。 3) 工作容 ：市场调研、参与业务推广、信息汇总分析、确定方案。 4) 调研方法： 咨询、网上调查、问卷调查、实地走访、人员访谈等。 3. 策划容 本策划方案通过对国托辊 市场环境、产品情况及 技术公司经营铸石托辊的 企业现状 等进行充分的分析与评价， 就铸石托辊业务的 战略定位 、运营模式 、营销组合 等对宝钢 国际的铸石托辊业务未来 3-5 年的发展进行了策划及相关的说明。 参考资料 . . 二、 状况分析 1. 市场环境 1.1 “市场”的界定及市场特征 宝钢国际技术公司研制的铸石托辊， 主要应用于工矿企业中的带式输送机， 目的是 替代钢托辊及橡胶托辊。因此，本策划方案中所指的“市场”是指带式输送机的托辊市 场。 托辊市场属于产业市场（或称生产者市场） ，有着不同于消费者市场的特征： 1) 托辊的购买批量大， 技术性强，需要受过专门训练的销售人员来应付专业化采购； 2) 托辊用户一般倾向于直接购买，通常不通过中间商，比较重视售前、售后服务； 3) 托辊买卖双方一般保持着良好的、长期的业务关系，常开展互购。 4) 买方采购时常会受到一些非理性因素 ( 如企业组织因素、人际因素、及个人因素 等 ) 的影响。 1.2 行业背景 1.2.1 行业隶属关系 托辊是带式输送机的主要部件， 是重机行业中一种常造的备件产品。 带式输送机属 于重型机械中冶金、矿山、起重运输行业的通用设备，就此而言，托辊市场是重型机械 市场中的一个细分市场，其发展必然要受到重型机械行业状况的影响。 主制造业 小制造业 工矿车辆制造业 重 常造备件及通用设备 型 冶金设备制造业 机 托 辊 械 矿山设备制造业 行 参考资料 业 起重运输设备制造业 . . 时 主要部件 带式输送机 托 辊 图 1 托辊的行业隶属关系 目前国重机行业产品每年产值约为 750-900 亿人民币 , 其中托辊产品的年产值约为 25 亿元左右。 1.2.2 宏观经济环境 根据“中国重型机械工业协会”统计资料表明，中国重型机械行业经济运行多年来 一直处于不正常、低利润和亏损状态。目前，全行业虽已扭亏为盈，但仍有许多国有企