山茶油家庭会员营销方案.pdfVIP

. 家庭会员营销方案 -- 社区营销 一、 社区营销机会分析： 1 、市场机会 随着中国社会经济与房地产业的蓬勃发展， 目前城市中绝大多数人口已经按照自身居住的业 态形成了一种社区化的生活方式， 而 “社区营销” 恰恰是在这样的大环境与背景下所诞生的 事物。 1）、由于传统分销渠道竞争的日益加剧， 进行渠道创新往往成为一些企业出奇制胜的法宝； 社区以是终端营销的一个不可或缺的集合销售主体。 2 ）、80% 以上人口以社区为单位的生活，消费集中，数量之多；星罗棋布的社区蕴藏着巨 大无比的市场需求潜力。 3）社区营销成本低，将产品投入到更加细分化的市场，可以实现精准化营销，从而最大程 度的满足终端市场上目标群体的诉求，做到有的放矢，使企业与社区实现可持续发展。 2 、营销坏境分析： 小区居住消费群体相对地域比较集中能够做到零距离、 一对一地接触客户， 容易建立信任感， 有充分的时间对客户进行销售行为；