阿里巴巴跨境电商初级人才认证(偏外贸)2019真题.pdfVIP

一、单选题 （共30 题，每题 2 分，共 60 分） ? 1、以下关于 P4P的扣费规则哪一项是不正确的？ A、扣费≤出价 B、扣费≠出价 C、最后一名扣费 =出 价 D、扣费≥出价 参考答案： D ? 2、网站专业术语 , PV指的是？ A、重复访问者数量 B、独立访问者数量 C、页面浏 览量 D、每个访问者的页面浏览量 参考答案： C ? 3、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？ A、单纯的心理上的双赢 B、保证经济利益的同时满足心 理上的愉悦 C、所有答案都不对 D、单纯的经济利益上的 盈利 参考答案： B ? 4、当有 1000 元让步空间时 , 下列让步策略描述正确的是？ A、所有答案都不对 B、可以使用 500,200,100,50 均匀的 让步策略 C、可以使用 250,250,250,250 平均幅度的让步策略 D、可以使用 600,400,0,0 大跨度的让步策略 参考答案： B ? 5、在 CIF 术语下 , 以下是买方义务的为： A、购买保险 B、租船订舱 C、出口国报关 D、 进口国清关 1 / 12 下载文档可编辑 参考答案： D ? 6、客户希望我们找船 , 把货物运到澳大利亚的悉尼港 , 但是保 险由他们来购买 , 这种情况下 , 我们应该给客户报什么价格 A、FOB Shanghai B、CIF Shanghai C、CFR Sydney D、CIF Sydney 参考答案： C ? 7、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。第一 , 让客户主 动找到自己 , 比如 B2B；第二 , 主动寻找客户 , 比如利用搜索引擎寻找 客户。第三是什么？ A、展会 B、论坛营销 参考答案： A ? 8、对于有回复未成交的客户 , 该如何跟进？ A、其他产品的推介 B、特价或有新产品时及时通知 C、定期关怀 D、已报价情况 参考答案： B ? 9、以下哪一个是 FOB计算公式 A、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润） / 汇率 + 海运费 B、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润） / 汇率 C、 （产品成本＋国内费用－出口退税＋利润） / 汇率 + 海运费 +保费 D、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润） / 汇率 + 保费 参考答案： B 2 / 12 下载文档可编辑 ? 10、在外贸环节中 , 从生产备货到报关环节 , 以下不包含的 是？ A、领取外汇核销单