红牛营销环境.pdfVIP

红牛组组员：尚鹏飞，李永霞，陈静，董薛，王倩倩，王荣榕，吴斌 红牛市场营销环境 一、宏观市场营销环境 1、政治法律环境：中国的运动饮料市场容量很大，发展前景可 观，但由于运动饮料是近两三年火起来的饮料品种， 老的标准对于更 多新型运动饮料产品的出现没有充分预见， 门槛偏低，很多条款已经 不能适应实际情况。为此， 《运动饮料》新修订的国家标准从 2009 年 12 月 1 日起正式实施，新标准修订了运动饮料的定义，删除钙、镁 指标规定等。新的 《运动饮料国家标准》的实施将在一定程度上加快 行业发展的步伐， 同时也将加快行业整合的速度， 在一定程度上有利 于行业健康、有序的发展。 同时，新国家标准的实施将为运动型饮料 今后的发展提供政策上的便利。 消费上认识的不足、 运动饮料定义模 糊、市场的无序混乱，使前几年该饮料市场发展很不均衡，很多商家 都不愿过多进入这块市场。 新修订运动饮料国家标准将有效解决这些 不利的因素。 2 、经济环境： 2000 年世界功能饮料市场销售额达 47 亿美元， 到 2007 年增加到 120 亿美元。与世界发达国家相比，目前我国功能 饮料的人均消费量每年仅为 0.5 公斤，距离全世界人均 7 公斤的消费 量上有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。目 前全球功能饮料市场格局为：运动饮料 68%、营养素饮料 25%，其 他 7%。这样的格局对红牛市场的开发很有利。 3、科学技术环境：作为一种功能饮料、一种高渗透的功能饮料， 其配方主要依据牛磺酸、赖氨酸、多种 B 族维生素等营养成分合理 配比并依据这些成分的协同作用所形成的抗疲劳的功效。 配方中，糖 帮助提供能量， 其他各种物质全部都有益于增强糖的代谢， 或弥补因 为糖的代谢所消耗的物质， 从而帮助饮用者迅速消除疲劳， 恢复体力。 红牛饮料的配方维妙维肖， 成分非常绝妙。 第一红牛是提供现代 科学理念的维生素源。 红牛产品是现代科学理念产生的产品。 第二是 能提供能源，能量的补充。 红牛就选择了牛磺酸和糖。牛磺酸有很好 的补充作用。 当需要长时间的提供， 糖起了作用。 第三是泛醇的作用， 主要用来提升口味，消除咖啡因的苦味。第四是红牛在不同时期，虽 然红牛产品口味非常独特， 但红牛的口味在调整变化， 不断的适应消 费者的口味变化， 根本尝不出咖啡因的苦味。 第五是红牛饮料配方中 的这些元素聚在一起，充分利用协调的作用。各原料之间，配方很巧 妙。 二、微观市场营销环境 1、供应商：目前，红牛公司在中国拥有设在北京怀柔、湖北咸宁、 广州佛山、海南海口的四个现代化国际标准生产基地， 供应全国市场。 红牛饮料生产制造的各个环节都严格按照 GMP 和 SSOP 管理规范进 行 ，并先 后通过了 ISO9001:2000 认 证、 ISO14001:2004 认证 、 ISO22000:2005 认证以及安全饮品认证等认证。上述认证的实施与操 作，为红牛饮料的安全性与高品质打下了坚实的基础。 2、顾客：随着人民生活水平的提高，对自身健康的重视，人们越来 越青睐功能型饮料。 3、