电子书 -《短视频+直播》内容创作 营销推广与流量变现.pdfVIP

作者简介 周英英 ▶ 跌客企业咨询有限公司董事长 ▶ 深圳抖茗星国际文化传媒有限公司董事长 ▶ 中国电商人脉平台创始人 从事阿里巴巴淘宝、天猫品牌实战13年，阿里巴巴淘宝、天猫企业 团队孵化实操训练专家，专注于电商营销和电商品牌实战运营，累计网 店销售业绩超过8.6亿元，担任多个电商品牌顾问。 2017年进军短视频领域，拥有矩阵抖音账号120个，1年半时间累计 带货超过1.6亿元。“抖音实战落地”“短视频操盘手特训”课程开发者，培 训学员超6万人。擅长运用新媒体，通过短视频、直播等方式进行企业 业绩提升及个人品牌打造。 更多信息请关注“墨客电商”公众号 2 出版说明 ◎为了客观呈现新媒体的“真实面貌” ，对于一些当前十分流行的网 络用语，由于其不符合出版规范，我们采用了一些意思相近的词替代。 ◎为了真实呈现互联网语境下的语言表达习惯，书中的部分内容， 特别是在新媒体中常用的各种形象化词汇，本书尽可能“原汁原味”地保 留约定俗成的术语，文中不再赘述。 3 前言 “短视频+直播”近两年来备受关注，短视频营销和直播带货的结合 让很多人看到了其中的商机。尤其是在疫情的影响下，线下商业活动难 以开展，许多商家和个人都开始转战线上，这让原本就欣欣向荣的“短 视频+直播”更是风生水起。 然而，运营者想通过“短视频+直播” 的方式实现变现并非易事，如 何才能在激烈的竞争中获得成功？如何策划短视频？如何进行内容创作 ？如何运营短视频？如何实现更好的短视频营销效果？如何通过直播实 现变现？……这些问题都是运营者需要认真思考的。 运营者需要先进行短视频策划，明确短视频的定位，在进行内容创 作时，也要保证内容有价值、有趣味、有正确的价值观。短视频的发布 渠道很多，不同的发布渠道有不同的优势，运营者要根据短视频内容选 择适合的发布渠道。直播是实现流量变现的核心，要想提升直播变现的 效果，运营者需要采取有效的直播策略。此外，流量是变现的基础，运 营者需要借助优质内容、当下热点和各种活动等吸引粉丝，同时通过持 续的内容输出和互动留存粉丝，培养铁杆粉丝。 要实现流量变现，运营者需要做好“短视频+直播” 的推广和引流。 优质的内容是短视频推广的天然动力，同时运营者也需要通过线上线下 多种方式进行联合推广。在引流方面，短视频平台、直播平台、社交平 台等都是有效的引流渠道。 在流量变现方面，直播带货无疑是效果最好的变现手段，运营者可 以自建品牌，开设线上店铺，也可以与品牌合作推出联名产品。同时， 当短视频账号在发展、成熟的过程中逐渐形成IP后，会具有更大的变现 价值，知识付费变现、周边产品变现、广告变现等都将成为现实。 当前，“短视频+直播”蕴含着极大的潜力，能够帮助运营者挖掘更 多的流量红利。因此，运营者一定要抓住这一风口，通过流量的持续变 现创造更多收益 ！ 4 第1章 短视频+直播：挖掘时代风 口上 的流量红利 在如今这个众多行业普遍“遇冷” 的当口，短视频行业却迎来了快速 发展，腾讯、阿里巴巴、百度相继在短视频行业进行布局，使得短视频 行业的竞争日益激烈。要想从激烈的竞争中脱颖而出，把握好短视频的 新风向十分重要。为此，运营者需要了解短视频行业的生态概貌。随着 直播行业的发展，短视频与直播的结合也愈加火热，“短视频+直播”成 为吸引流量的风口，两者的结合能够充分发挥彼此优势，更具竞争力。 5 1.1 短视频是直播流量冷启动的来源 和直播相比，短视频内容突出、时间短，能够快速吸引关注，更符 合人们碎片化的观看习惯，更容易吸引流量。短视频是为直播引流的有 效手段。在“短视频+直播” 的组合玩法中，二者有不