会议营销标准规范培训流程教材.pptxVIP

会议营销;会议营销流程图;会议营销推广模式分析;制定方案;制定方案要点; 当地闹市区，人口基数大，有一定知名度的酒店、宾馆； 交通便利； 音响、投影、幻灯等设备条件较好； 邀请在当地有知名度的专家，以体现产品的档次与讲座的权威性，专家可为专职或兼职。 ;原则： 遵循邀约“前期沟通好，购买意向大”的原则 提高邀约针对性和现场的实效性 千万不要把前期未沟通好的客户带到会场，以免引起负面效应。 ;电话邀约;通话的具体步骤;通话语气、语调、声音、态度适中、规范。 ???诚情感投入。 拨错电话需向对方道歉。 通话中要思想集中，适度寒暄。 做好通话要点记录，便于以后分析与利用。 通话结束前寒暄，并等对放下电话后再放电话。 ;电话沟通的重点;拜访邀约;前期准备;现场布置;会中的顾客服务;接待做到十要、五心、四声、四到;;;会后的顾客服务;培养忠诚顾客 平时亲情沟通。 活动现场沟通。 发展荣誉顾客 对公司产品充分认可。 效果好。 愿做义务宣传。 本市户口。 ;现场操作;一、签到（设签到表） 二、主持人开场白，并简介会议内容（5分钟） 三、专家讲座（25分钟） 四、有奖问答（3分钟） 五、节目（5分钟） 六、专家讲座（20分钟） 七、有奖问答（5分钟） 八、家长发言（1—2 位10分钟） 九、节目（5分钟） 上半场结束，沟通促销40分钟左右;会议程序（待定）;目的在于积累经验，引导员工以良好、积极的心态去面对成绩和失误， 营造积极向上的团队氛围。 首先对会前策划方案进行总结 物品准备是否充分完备； 人员准备是否到位； 主持人调控现场气氛的能力； 专家讲座的水平； 家长发言的质量； 员工沟通钏销存在的问题； ;其次对会后改进方案进行总结; 做好前期的准备工作，包括和主管部门的沟通，场地的选择，会场的布置等工作。 活动前期宣传一定要到位，包括家长的邀约、电话拜访、送达邀请函。重点顾客应重点沟通，做好会前充分的准备工作。 会议期间人员分工合理，密切配合，做到协调统一。 注重会场的气氛，同时注重产品展示。 要有专人负责突发事件的处理工作。;设立专区;社区活动的目的 加大产品和家长之间的接触度。 首次和家长进行沟通，以产品为媒介，重心在于和家长的心理沟 通，为以后的会议营销和教育讲座奠定基础。 搜集顾客资料档案，记录详细的顾客资料。 ;社区活动的注意事项;数据库的建立;回访劝购;相关服务;观 点