基本法经营与团队建设.pptxVIP

;基本法的主要内容由三部分组成……;……;历史数据显示，基本法支出是一项重要的个险经营费用成本 而且基本法支出在个险总经营费用中的占比很高 因此，从成本收益的角度讲，经营好基本法还是比较重要的。;; ; 基本法制度将以终身利益原则为基础，鼓励长期经营，累积利益并分享经营利润，从而使营销员能如企业家一样从无到有，从小到大地建立属于“自己的”组织体系，无忧打拼未来。;基本法制订的是寿险从业人员的职业生涯规划和利益分配机制，代表的是寿险业最先进的生产关系，它关注的是人——既有物质欲求更有精神追寻的每一位寿险营销人员。;利 益 最 大 化?;;营销员最大的利益蕴藏于“基本法”之中;;持续创富取决于规划及行动!;但近几年来由于关注力度欠缺，基本法的激励效果有所下降，对个险推动作用趋于边缘化 ;基本法经营的关键在于引导主管行为;基本法是重要的经营推动资源，蕴涵公司推动队伍建设长期、大量的成本支出 在强调“激励”的营销经营体系中，基本法是一项绝对不能舍弃的有效手段 基本法经营的关键在于最大化享受上级公司财务支持，通过收入杠杆引导主管行为，实现主管利益增加和公司业绩提升的双赢局面！;为引导业务人员特别是主管的行为，我们将组织利益配置作为薪酬待遇的重点;利益最大化是激励和引导各层级人员特别是主管行为的关键和核心——以组经理为例;者 管理津贴 （一）发放对象：各级主管。（二）发放时间：按月发放。（三）分为直管津贴和间管津贴。;初级主管主要管理待遇构成;21;22;23;团队月FYC： 管理津贴基数、管理津贴比例 团队举绩率： 管理津贴品质系数 团队有效人力数量： 职级津贴金额、团队FYC 主管职级高低： 职级津贴金额、管理津贴比例、 福利保障额度 育成团队数量及方式：团队津贴、管理津贴比例、育成 津贴比例 主管直接有效增员： 增员奖、团队有效人力、团队 举绩率、品质系数、团队FYC;团队月FYC： 增员——人力上升 辅导、训练、激励、追踪—产能提升 团队举绩率： 辅导、训练、激励、追踪 团队有效人力数量： 增员，培养 主管职级高低： 培育，晋升 育成团队数量及方式：增员及甄选，重点培养 主管直接有效增员： 直接增员、辅导培养;分析现状 找到重点 逐步改善;目前基本法经营存在的不足;基本法经营的关键;队伍考核指标：强调有效人力 主管职务津贴：发放与有效人力数量挂钩 增员指标：提倡有效增员 增员奖：与被增员者业绩挂钩 主管管理津贴：举绩率挂钩 主管考核指标：管辖团队数 主管晋升考核指标：培育团队数;;;基本法第一条法则：自己想要成功首先要帮助别人成功;基本法第二条法则：达标是利益最大化的保障;基本法第三条法则：超越目标（晋升）是竞争制胜的法宝;寿险营销浓缩了基本法浓缩了寿险营销的精髓。