伟业_武汉泰然南湖玫瑰湾一期别墅营销策划报告_82.pptxVIP

;目录;别墅区域分布; 城市中心别墅——区域范围较大，大多依托南湖、沙湖、东湖等湖景自然生态资源，使该区域内的别墅既有生态景观，又兼得便利的城市配套。; 金银湖别墅区——汉口“后花园”，也是居住、度假的胜地。以“万科高尔夫”为主，是武汉较早的作为“第一居所”开发的度假型中高端别墅区。; 盘龙城别墅区——近年来飞速发展的中、高端别墅区，区域认知度高。该区域因其得天独厚的高山、坡地、汤仁海，通往天河机场的便捷交通以及盘龙文化的历史渊源，使别墅扎堆成了这一片区的独特景观。; 沌口别墅区——较早的经济型别墅区，该区域湖泊众多，沿三角湖、龙阳湖、后官湖等，几乎所有的临湖项目，都会在湖边建别墅。; 汤逊湖别墅区——新兴高端别墅区，主要依托汤逊湖自然景观。早期开发项目低价入市与高端定位的别墅区格格不入，造成了区域档次较低的形象；随着光谷建设，富士康等国际大企业的入驻，该区域已显示出极强的上升趋势，区域认知度极高。;1、不同别墅区域差异化的销售表现体现出别墅客户差异化的区域认同和产品需求； 2、盘龙城、汤逊湖两大高档别墅区项目客户认可度高，成交价格相对较高； 3、金银湖别墅区项目主要依靠景观价值，针对的客户面窄，销售速度减慢； 4、沌口别墅区项目突出低总价优势，满足广泛的中低档次别墅客户需求，呈现低价快销； 5、城市中心别墅区受供给限制，仅存在零星销售。;武汉市别墅市场发展特点; 1、别墅市场受单纯楼市冷热影响相对较小，受整体经济冷热影响较大，随着经济基 本面好转，别墅市场将逐步回暖并点状上升； 2、未来两三年，别墅市场整体依然呈现高价低速态势，有产品支撑力项目价格冲高相 对容易，而整体市场价格冲高难度较大； 3、纯萃别墅的稀缺性进一步放大，复合别墅产品和类别墅产品的竞争不断加强。;目录;占地面积：2000亩（含甲宝山、露甲山、汤云海） 物业类型：独栋、联排、叠拼 总户数：700套; 园林景观设置有景观式游泳池、森林网球场、各式水文化主体广场、生态峡谷、山顶公园、湖滨景观长廊。 园林仿照苏杭风情园林，采石堆山，穿插不同形式的阁楼、水榭、画舫、曲廊。 ;多重院落;建筑细节;营销推广;占地面积： 1050亩 容 积 率：0.35 物业类型：独栋、合院 总 套 数：600户;园林景观;纳帕溪谷;合院别墅;营销推广;保利十二橡树庄园;保利十二橡树庄园;保利十二橡树庄园;营销推广;案例总结; 产品品质逐渐提升 现阶段的别墅产品，除了依靠自身的资源优势外，在产品细节创造上相对较为欠缺；未来，随着市场竞争的加剧，对产品品质的追求越来越高，包括户型设计、配套、社区园林等；;未来别墅产品的演变;目录; ; ;别墅客户购买动机研究;别墅客户影响因素研究;别墅客户关注因素研究;别墅客户来源构成研究;客户的来源; 通过对购买动机与承受价格的相关性分析，伟业发现不同置业目的客户其所能承受的总价是存在规律性的，根据上述相关性分析结果，得出了购买动因—支付能力对应关系图。; 基于购买动机与产品类型相关性分析结果，结合前面已分析的购买动机与支付能力之间的关系，我们得出了购买动因——支付能力——产品类型对应图。; 根据前面部分得出的购买动机与支付能力、产品类型之间的内在联系，再结合购买动机与别墅区域选择的相关性分析，得出了购买动因——支付能力——产品类型——别墅区域的相关系图。;购买动机－支付能力－产品类型－别墅区域关联轨迹图;购买 动机;别墅客户认知渠道研究;客户的来源;总结;伟业顾问 客户研究;泰然别墅 客户研究;经过以上的物理性统计，我们大概可以将香1客户描述为： 他们——年龄在36-45岁，属于社会精英的中年阶层； 他们——身价基本在5000万以上 他们——大部分拥有自己的企业或公司，部分为大型企业高管，也有部分为专业投资者，无固定职业； 他们——主要集中在金融投资、建筑及制造行业； 他们——省内其他城市占了一定比例，无集中来源，具有很强的区域情结：市区很方便； 他们——普遍拥有大专以上文化程度，虽然财富积累迅速，只有少部分有出国生活经验； 他们——大多置业经历丰富，购房主观性强，投资与自住界定不明显，不缺房住，愿意先将房放置一段时间再决定其用途； 他们——拥有数千万资产，具备丰富的地产操作及消费经验，他们对展示及产品品质有着极高的追求，他们买的不是房子，而是一件收藏品。;目标客户具象描述——城市领袖，新时代富人的榜样;目录; 中高端项目前期通过环境或产品迅速建立市场知名度，实现前期成功 后期逐渐向2、3象限转化，通过独特的社区人文价值和品牌服务价值，实现销售和