企业(直销公司)组织架构解析及岗位薪酬绩效规划建议方案.docx

企业“组织效力”形成与“群策群力” 组织效力 （一） 企业有两个重要的问题需要规划一个是战略目标一个是组 织结构。战略目标打算着企业将来进展。组织结构是企业实施管理的先决条件。两者缺一不行。从企业的现实角度考虑动身，一个企业是否拥有科学合理的的组织架构是实现管理的保障不合 理的组织结构会导致企业管理混乱，漏洞百出甚至冲突重重窒碍企业的进展因此不行轻视。就本人多年企业询问管理阅历积累依据我对企业的初步了解分析做出基本适用的组织架构图进行以 下解析 决策与策略机构 一【企业决策委员会】（简称“决策委”） “决策委”是公司最高领导决策机构具有以下职能 1、决策企业长期进展战略目标及实施规划。 2、决策企业运营资金管理使用及投资项目审核。 3、决策企业高层用人机制及使用。 4、决策企业利润安排机制的形成与落实。 5、其它重大事宜（危机处理政府公关外事法务等）及活动。 “决策委”成员由公司最高领导层形成（公司董事股东）或由公司最高领导指定核心班子人选。 1 二、【企业进展策略委员会】（简称“策略委”） “策略委”既是企业民主与集中的政策体现机构，也是企业管理及市场政策实施的保障机构。具有以下职能 1、对企业出台的新管理政策及市场策略进行研讨审议和表决。 2、为企业供应合理化市场管理建议和政策依据。 3、对合格的管理人员进行嘉奖，对不合格的进行审议或表决（详见奖罚规定）。 4、对合格的市场领导人或经销商进行嘉奖，不合格的进行惩罚审议或表决（详见奖罚规定）。 5、对市场推举的优秀人才资源进入管理层的争议，进行评议或表决 （详见用人标准及嘉奖政策）。 6、达成共识，群策群力。 【提示】企业对于“策略委”的工作流程为 (A)“决策委”形成文件，管理层达成共识，执行层传达意见，”由“策略委”进行审议及表决。 (B)“策略委”成员组成企业高管（管理层）部门中层（执行层）优秀团队领导人（详见标准）。 达成共识后由“执行委员”进行监督，检查落实状况，向“策略委”做月度汇报。“执行委员”由“策略委”主任指任。 (D)“策略委”会议每月召开一次“执行委员”人选可以实行轮番工作制。 2 “策略委”主任由企业最高执行领导担当。副主任配属编制为 2-3 人。由企业高层领导指定（德高望众且对公司运营有重大贡献）的人任副主任管理层选出（执行力强且力量服众）的高管兼任副主任团队推举优秀（德才兼备且有影响力）的领导人担当副主任。 【理念小结】 A 用组织行为来约束权力使权力张弛有度。 盖鸡窝不需要图纸，盖房子肯定要规划。 管理的真谛是先理顺关系，再行使权力。 企业岗位定位与岗位职能分析 （二） 岗位与岗位职能 1、【企业总裁】管理层最高领导，企业决策运营核心人物其岗位职能如下 （一）召集“决策委”成员会议，并向“决策委”成员供应工作内容及商谈打算事项 （二）执行会议决议 （三）打算所属公司的经营方案和投资方案 （四）制定公司的年度财务预算决算方案 （五）制定公司的利润安排方案和弥补亏损方案。 （六）制订公司增加或者削减注册资本发行债券或其他证券及上市方 3 案 （七）拟订公司重大收购收购本公司股票或者合并分立解散及变更公司形式的方案 （八）在职权权范围内，打算公司对外投资收购出售资产资产抵押对外担保事项托付理财关联交易等事项 （九）打算公司内部管理机构的设置 （十）聘任或者解聘公司高管及经理助理依据高管的提名，聘任或者解聘公司副经理财务负责人等人员，并打算其酬劳事项和奖惩事项 （十一）制订公司的基本管理制度及修改方案并负责管理公司信息披露事项 （十二）听取公司高管的工作汇报并检查高管的工作 （十三）法律行政法规部门规或“决策委”授予的其他职权。 2、【业务总监】是负责公司业务拓展的核心高管。其岗位职能 （一）完成公司年度业务目标以及其他任务 （二）有独立的业务渠道，具有良好的市场拓展力量 （三）负责业务部内部的部分管理及建设 （四）市场调查与新市场机会的发觉 （五）新项目市场推广方案的制定 （六）成熟项目的业务组织协调和业务绩效管理 （七）业务员队伍的建设与培育等。 3、【市场总监】是负责公司市场管理客户管理与服务的核心高管。 4 其主要岗位职能 （一）帮忙公司总裁制定总体市场进展战略以及市场进展目标 （二）拓展公司的市场策略，把握公司在行业中的进展方向，完成公司在行业中的市场定位， 准时供应市场反馈 （三）制定和实施年度市场推广方案和产品方案，帮忙业务部门制定业务方案，协作市场推广业务方案 （四）制定与实施营销战略营销策略地区掩盖策略及推广方案，并组织相关人员培训 （五） 制定公司品牌管理策略，维护公司品牌 （六）指导参与市场的开拓渠道管理等日常工作 （七）管理监督公司市场费用