商品促销的会计分录.docxVIP

PAGE PAGE 1 商品促销就是在合适的时间、合适的地点、以合适的方式和力度加强与消费者的沟通，赢得消费者的信任、激发消费需求、促进其购买与消费的行为。商品促销的作用在于传递商品信息、供应价格情报、突出商品特点、树立品牌形象、说服顾客购买、争夺市场份额、扩大销售量，以实现经济效益与效率的提高为最终目的。促销的对象既可以是现有的顾客，也可以激发潜在的顾客。目前，商品促销活动形式多样。最常见的促销形式有返利销售、折扣销售、赠送现金券、赠送礼品、免费试用、抽奖式有奖销售、捆绑销售、会员卡、积分兑奖等，归纳起来不是打折就是送礼。其中最具有杀伤力的促销方式是打折，一般状况下，各商场(店) 会在法定或者传统节假日、地区性大型活动(如旅游节、运动会等)、天气/季节(夏季酷热)、销售淡季、库存积压等状况下组织较大规模的促销活动。不论那种促销活动，只要实施都会涉及商品原定销售价格的变动或数量变动，引起会计收入和计税收入的确认。 一、返利促销的会计处理 返利促销方式目前主要存在于厂家向商家(批发、零售)或批发商向零售商促销。基本做法是厂家向商家承诺，对销售量或者销售额达到肯定数额的客户赐予嘉奖或者价格优待，以达到薄利多销的目的。对返利促销方式目前有两种不同的观点：一种认为返利销售是折扣销售，但折扣行为是发生在达到所要求的促销量以后；另一种认为是代理行为，返利销售是一种劳务服务。由于返利有销售量或销售额的要求，假如达不到所要求的销售量或销售金额，其返利行为不会发生。因此，现行税收法规不认可第一种观点，而是要求按实物折扣视同销售处理，缴纳增值税。对于返利支出和返利收入，销货方应作销售费用处理，购货方应作冲减商品购买成本处理。 [例 1]AB 公司为完成年度目标销售任务，扩大和抢占销售市场，在同类竞品中成功，制定了一系列销售方案及营销推广方案，其方案为：月度完成销售任务的，赐予 2％的返刹，季度赐予 1.5％的返利，年度赐予 1％的返利，在完成任务后的下月进行结算。假设 AB 公司适用的增值税率为 17％，2008 年对甲客户进行了重点促销，促销的是 w 商品。该商品正常销售定价为 10 元/件，销售成本为8 元/件。甲客户各月均完成了促销所要求的销售额指标。其销售额和应返利额计算如下： 月份确认收入时，做会计分录如下： 借：银行存款 117000 贷：主营业务收入 100000(10000×10) 应交税费——应交增值税(销项税额)17000 月末结转销售成本： 借：主营业务成本 80000 贷：库存商品 80000 月份以现金支付返利款时，做会计分录如下： 借：销售费用 200 贷：银行存款 200 假如以赠送实物的方式返利，则应视同销售确认会计收入和应税收入。 2 月份、3 月份确认销售收入和结转成本及纳税义务、支付返利的分录处理同上。 二、折扣促销的会计处理 折扣促销主要适用零售商品的商场或商店，其方式又有很多种，包括对部分商品现场折扣、接受会员卡形式、买达到起点金额以上的赐予肯定数额的货款减免(如买满 200 减 60 元或买满 300 减 80 元)等。折扣促销方式实际上是一种商业折扣。依据相关税务法律规范规定，只要是按规定开具了销售发票的，可以按折扣后的金额确认计税收入纳税，会计收入也按折扣后的金额确认，按折扣商品的原进货成本计算结转销售成本。 三、送现金券后抵付货款的会计处理 送现金券促销是目前各商场常用的一种促销方式。由于送消灭金券时商品销售行为尚未发生，且送消灭金券后，顾客何时购买商品，使用多少现金券不确定。因此送消灭金券时不应做会计和税务处理，待销售商品收回现金券时再作为一种商业折扣进行处理即可。 [例 2]某零售商场为了促销，实行送现金券抵付货款形式。2009 年 7 月 1 日送消灭金券 2000000 元，现金券的有效期从 2009 年 7 月 1 日至 2009 年 8 月31 日。其中 7 月份按正常商品价格确认的含税销售收入为元，收回现金(含银行存款元，收回现金券 800000 元；8 月份按正常商品价格确认的含税销售收入元，收回现金(含银行存款元，收回现金券 1100000 元。该商场适用的增值税率为 17％。 会计处理如下： 2009 年 7 月 1 日送消灭金券时，不需要做会计分录，备查登记现金券数额即可 2009 年 7 月确认商品销售收入时，作会计分录如下： 借：银行存款贷：主营业务收入应交税费——应交增值税(销项税额)4242734.80 17％) 2009 年 8 月确认商品销售收入时，作会计分录如下： 借：银行存款贷：主营业务收入 33