分销渠道策划培训课件.pptxVIP

第十章 分销渠道策划 ;第十章　;;专卖店;超级市场;便利店;仓储式大卖场;分销渠道设计;一、分销渠道设计的基本目标;一、分销渠道设计的基本目标;二、分销渠道结构;渠道长度—直接渠道和间接渠道;渠道长度—长渠道和短渠道;二、分销渠道结构;渠道——宽和窄;三、选择分销渠道应该考虑的因素;三、选择分销渠道应该考虑的因素;三、选择分销渠道应该考虑的因素;三、选择分销渠道应该考虑的因素;三、选择分销渠道应该考虑的因素;三、选择分销渠道应该考虑的因素;三、选择分销渠道应该考虑的因素;;安利在中国的华丽转身;;26;27;2006-2010年安利（中国）销售额统计;四、渠道力;四、渠道力;四、渠道力;四、渠道力;四、渠道力;渠道冲突：是指渠道成员发现其他渠道成员从事的活动阻碍或者不利于本组织实现自身的目标，从而发生种种的矛盾和纠纷。;1.冲突的原因;1.冲突的原因;2.渠道冲突的主要类型;3.冲突管理（1）：发现渠道冲突;（2）：何时行动——评估渠道冲突的影响;（3）解决冲突：可选择的策略;;（四）渠道合作;六、中间商的类型;六、中间商的类型;六、中间商的类型;一、供应链管理方式;一、供应链管理方式;一、供应链管理方式;二、供应链结构;供应链的网链结构模型;（二）供应链市场界面设计规划;三、确定供应链合作伙伴的方法;一、物流的关节点控制;（二）物流管理的目标;二、订单系统管理;看似简单的点菜蕴涵着复杂的流程;三、库存管理;三、库存管理; 四、运输管理;不同运输方式的特点和运输要求排名;五、物流的成本控制;课后练习题;;;;;;答案;谢 谢