销售业务管理何晓兵选择练习题.pdfVIP

销售业务管理 一、 单选题 1. （ ）对潜在需求的强弱影响不大，但直接决定有效需求的强弱。 A. 社会购买力 B.价格 C.储蓄 D.通货膨胀 2.先由第一经销售人员估计销售目标值，归纳集中后再层层往上呈报，最后汇总归纳企业总销售目标值，这种 方法是（ ）的计划编制方法。 A. 分配方式 B.演绎方式 C.上行方式 D.下行方式 3.影响企业销售最重要的外部因素是（ ）。 A. 市场需求动向 B.经济发展变动情况 C.行业竞争动向 D.政府消费者团体动向 4. （ ）是销售活动中核心的因素和最灵活的因素。 A. 营销策略 B.销售政策 C.生产状况 D.销售人员 5.简单易行、集思广益，一般只需一至二次会议即可获得销售预测值的方法是（ ）。 A. 集合意见法 B.专家会议法 C.德尔菲法 D.购买者意向调查法 6.由于环境急剧变化，企业销售业绩变化大，这种情况下，一般不采用（ ）的销售预测方法。