新品起爆全流程深度解析.docxVIP

新品起爆全流程深度解析 三率较高的行业比较容易适合新手，不要去选择三率中，转化较低的行业，不适合新手操盘。 转化率低的行业=解决优质流量的问题 我们宝贝上架以后，思路第一篇 《先去找到产品的优质搜索通道》 什么叫优质搜索通道。 产品--- 关键词 ---消费者 词是不是出问题了？ 你平时你刷单也好，直通车开的关键词也好。 是不是真的能让此刻的宝贝，获得更多的真实转化。 产品叫厨师机 宝贝放在和面机的类目。 刷单关键词，走的是厨师机。 自己类目下面，什么关键词属于什么行业。 词路的问题： 你选择什么样的关键词最容易拿到流量。 你的宝贝过度是否匀称。 不管是直通车关键词还是定向，还是钻展的定向或者低价引流，智能均匀化跑法，一定所有的东西都要去做，找到你宝贝最适合的玩法。 关于关键词通道的问题。 选择最优的关键词通道。 走关键词的时候，一定要避开宝贝在线数较多的关键词。 先给自己的宝贝打标签。 背景： 羊绒衫女 客单价288元 人群定位多少年龄段25-29岁。 属性标签：半高领 V领 明确的把买家诉求说出来！ 在行业热词榜里，在你的类目，用你的最精准的标签筛选出，我们的宝贝词路线。 找到一条词路线。 用我们权重叠加的方式操作。 半高领羊绒衫 半高领羊绒衫 女 半高领羊绒衫 女 短款 半高领羊绒衫 女 针织 打底衫 半高领羊绒衫 女 套头 短款 半高领羊绒衫 女 套头 毛衣 半高领羊绒衫 核心词 什么叫词路线：由中长尾较容易突围的关键词到我们的行业大词的过程。 找到了。找产品的优势搜索通道 过200的支付转化率基本是可以起流量初期阶段的。 我们可以看到2-3家竞争对手来判断。 你在刚开始操作的时候，你的宝贝关键词中长尾核心词，一定要是最对应宝贝的。 比如：2018新款 或 秋季毛衣女 这类泛词是流量转化率最差的关键词。 你不应该前期操作这些关键词，是无效的。 找到你的这批词路线上最底层的关键词，并且是优先级最高的，然后自己做一个评估。 每个宝贝都有自己的使命，淘宝的爆款，一定是这个产品适应该类目下所有关键词转化能力的，有一些产品，在自己的词路线表现较好，但是，大词表现不好，就是常销产品。 你的推广手段，不同的宝贝，如何推广，就是按照这词路线来的。 所有的宝贝都是可以的，但是每个人的节奏不同，也就导致了问题不同。 我刚才说的重点，就是知道我的宝贝是有一条快速通道的。什么叫优质的快速通道，是你的宝贝对应的这个关键词，在这条快速通道上，能达到高转化的状态。 这个快速通道，是可以帮助我们理清楚思路，在这条思路上逐步打开我们的口子，定位好每一个产品。 分2个情况，一个是增量市场，一个是存量市场。 在增量市场上，你可以根据你的经验，在有一些行业，可以提前做布局，虽然转化差，但是你能预知到数据会到来。 比如：10月份卖羽绒服女 8月份卖大闸蟹道理是一样的。 搜索流量到达1000左右的时候，这个流量是完全可以操作出来的。只是看真实转化判断。 存量市场。我们在精准流量进入以后，大致在200-300左右搜索，如果一直迟迟未出转化，马上暂停，优化宝贝本身。 自己思考一下，拿这些精准词，去淘宝搜索框，搜索一下。 用《阶段性运营概念》，去理解上面的东西。提高班的东西。 确定宝贝的推广通道 每个宝贝适应不同推广通道的能力不一样。 在我们刚才能理解到，不同的词路对应的转化率不同的时候。我们就该给每个产品摆好不同的位置。 儿童冲锋衣 为什么要选择定向的通道？为什么不选择关键词？. 关键词计划，组建不利，失败了很多次。 一天做女装，3000多块钱销售额。 不懂，全职妈妈。 我给他的最后的推广方向是什么？ 是以定向为主。 关键词计划， 做200个低价引流，钓鱼计划。补充搜索流量。并且可以得到较好的转化率和ROI。 你不懂人群，就不要以关键词为主。 你可以操作定向。 手机APP你们改版没？ 发现什么问题了？ 是不是除了第一屏以外，全是猜你喜欢了？ 你告诉我定向会不会变成主流。 直通车定向+钻展的单品定向补充打法。会变成核心。 为什么? 因为直通车也在改版，关键词基本后期靠洞察都可以实现人机托管。 直通车定向+钻展的单品定向 用钻展的扩展补充我们想要的圈定人群，给直通车增加我们的人群范围。 可以扩展一些我们购物意图没有，并且可尝试的人群范围，来扩张我们手淘首页的获取能力。 直通车定向+钻展的单品定向 我把这2个渠道当成是一体的。 给到广告费的配比，可能就是直通车的购物意图+钻展的扩展定向=我们单品的定向。 回头我把这个文档发给你们，和直通车低价引流的文档发给你们。 诊断部分： 男棉衣外套加厚机能工装棉衣男士潮牌短款冬装ins韩版宽松棉袄服 我们先找核心关键词： 多口袋 连帽 加厚 短款 日系 词路线 工