1011市场营销学第八章.pptxVIP

《市场营销管理》;宝洁的分销渠道管理;第八讲 渠道策略;第一节 分销渠道概述 ;;使用中间商的经济效果图;渠道的流程;分销渠道的模式;分销渠道的类型;第二节 中间商 ;商人中间商与代理中间商的区别;商人中间商;代理中间商;中间商的选择;第三节 分销渠道策略;分销渠道设计;分销渠道宽度的选择;;;洋快餐“肯德基”瞄 准了清明商机，在石门峰陵园的喷泉广场上，搭建了临时销售点。 而在喷泉广场另一边，传统小吃“五芳斋”也搭起临时销售点，办起“寒食节”，并以糯米糕点为主。;;影响分销渠道的因素（续3）;分销渠道管理;例：一个美国电子应用产品制造商的渠道变革;消除渠道冲突;第四节 产品实体分销;产品实体分销决策的重要内容;运输方式;配送管理;分销渠道系统的发展;垂直渠道系统;管理式垂直渠道系统;海尔模式——制造商主导的营销渠道系统 ;海 尔 渠 道 政 策;海 尔 模 式 的 利 弊 分 析 ;美的（空调）模式——制造商渠道商分担型;美 的 渠 道 成 员 分 工 ;美 的 模 式 的 利 弊 分 析 ;志高模式——区域总代理制 ;志 高 渠 道 政 策;志高模式的利弊分析 ;商人中间商（续）