A01DCMSERP销售模式培训.pptxVIP

DCMS 销售方法 (策略 , 模式 , 管理) DCMS产品运控中心 钱南强;;销售的三个课题;销售策略;销售模式 Selling Model;销售管理;易飞 ERP 的市场分析;易飞 ERP 的市场分析;易飞 ERP 的市场分析;易飞 ERP 的市场分析;易飞 ERP 的策略目标;年营业额在RMB 0.3 亿元至 5 亿元 (年利润在 RMB 500 万以上) 的电子、 电机、电器、机械、五金、工具、 运输器材、化工、制药、食品、饮料、 等行业的制造业;年营业额在RMB 5 亿元至50 亿元的 (年利润在 RMB 1000 万以上)电子、 电机、电器、机械、五金、工具、运输器 材、化工、制药、食品、饮料、等行业的 制造业;;客户搜寻过滤方式说明;. 打广告 . 经(协)销渠道 . 政商关系引介 . 参加展会或研讨会 . 自行举办活动 . 扫街 . DM (名单) . 打电话 (名单);客户关系维护方式说明;已经开始或即将于近期开始进行选型工作 , 以便将现有系统更换或扩大目前信息化范围的潜在客户;使用状况很不满意 , 计算机公司经客户再三要求而无法改善其产品或服务的潜在客户;使用的状况不满意 , 但对计算机公司还抱着希望的潜在客户;目前软件使用状况满意而且维护也没有问题的潜在客户;客户 等级;客户 等级;同上, 但另可借我们的案例客户及借对现在为潜在客户服务的计算机公司或项目