青岛游艇市场的分析.pdfVIP

青岛游艇营销个人见解 一营销背景 近年来中国游艇行业取得了很大的进步 ,尤其是在十二五之后， 得到了空前的发展， 目前全国已有的 380 多家游艇制造公司， 其中青 岛企业近 30 家，约占总量的 8%，青岛游艇市场较之国内市场游艇产 业起步比较晚，但是 730 多公里的大陆海岸线， 48 个港湾， 69 个近 海岛屿，星罗棋布的海滩，辽阔的海域，宜人的气候，洁净的水质， 风、浪、流、水温等等，随着奥帆赛的成功举办，游艇码头、帆船基 地等基础设施的完善以及十二五的大力支持， 青岛各个地区争先建造 游艇产业基地， 大力发展游艇行业， 青岛华澳船的崂山区游艇产业基 地，胶南的奥普兰游艇工业园，胶州北船重工游艇生产基地，以及城 阳区的中德豪华游艇基地， 形成一个繁荣的游艇大产业区。 行业的繁 荣，促使产业飞速进同时也带来了严峻的竞争，青岛华澳、蓝波、力 航、鑫和、 21 世纪、滨海等游艇制造公司在业界已小有名气，本土 企业更是得到政府的支持 .所以这些本土企业将是我公司未来强劲的 竞争对手 目前国内游艇市场大约 30 亿的市场规模，并按照平均每年 30% 的速度增长，预计我国游艇产业在下个十年将达到 400-500 亿的产业 规模。现阶段，国内游艇生产主要集中在中低端，规格主要在 24-48 英尺（ 7.3-14.6 米）之间，价格在 100-400 万人民币之间，以对外 出口为主。不过，超过 50 英尺（ 15 米）的游艇销量正逐年增长。但 80 英尺（ 24 米）以上的高端游艇市场基本被进口艇垄断，这种游艇 的售价一般都在千万以上，利润丰厚 . 也是我们公司应抢占的市场 二青岛市场的环境优势 ｛1｝、政策优势 山东半岛蓝色经济区上升为国家战略， 青岛作为蓝色经济区的核 心区，享受国家赋予蓝色经济区的各种优惠政策。 游艇产业作为蓝色 经济的一部分， 必将享受到蓝色经济区的优惠政策， 更利于我们公司 的销售及推广宣传。 ｛2 ｝、环境优势 青岛拥有 12000 平方公里的海域面积， 730 多公里的海岸线， 40 多个海湾， 60 多个岛屿；海滨旅游度假胜地，无台风、飓风等自然 灾害；奥帆赛基地、 银海游艇俱乐部等都为青岛发展游艇产业提供良 好的环境。 三目标消费群 由于我们主要是在青岛销售 . 并以青岛市场辐射全国 . 所以我们 的目标消费者主要针对的是 ｛1｝青 岛成功人士｛他们收入丰厚，有能力支付。并且除了房子和 车游艇更能澎显身份｝ ｛2 ｝青 岛大企业老总｛游艇的定位是以商务。接待为主。兼顾休闲 娱乐。在游艇上谈生意又可以让客户感到舒适， 更展现企业的 实力｝ ｛3 ｝ 游艇俱乐部会员 ｛大多数游艇消费者第一次接触游艇知识都是 从游艇俱乐部开始。所以，游艇俱乐部是绝对不可以忽略的。 他们既是我们的潜在客户，又是寻找潜在客户的巨大助力｝ 四推广 富豪将会是游艇产业的最庞大客户群， 也将是公司未来最重要 的销售对象之一。游艇产品正迎合了他们的消费品位。可以说，每一 位成功人士都是公司的潜在客户， 但客户不会主动来寻