普洱茶营销策划方案.pdfVIP

普洱茶营销策划方案 组员 :王红飞 叶津津 盛晓兰 一、策划的对象 1. 策划的产品 ：益健普洱茶 2. 产品的广告语： 茶之都，茶之秀。普洱茶，健康茶。益健普洱茶，伴您健康每一天 “送茶，送健康 ——‘益健普洱茶 ’，茶中之君子 ” 3. 目标人群： 个人或家庭 二、营销策划案 1、普洱茶市场分析 普洱茶已经成为了一个从中国茶界到普通大众的一个响当当的词。然而， 普洱茶“ ”三个字虽 然叫得非常响亮， 在消费者的心目中似乎并没有某个普洱茶品牌的概念， 在品牌致胜的今天， 拍卖会上上万的普洱茶和市场上几块钱的普洱茶似乎也并没有足够的证据说明这之间究竟 有什么差别， 而在想象不到的流通链条上， 真假难辨的普洱茶似乎又成了普洱茶时代的另外 一个样本。 普洱茶火了， 但是火的仅仅是普洱茶这个名词， 而并非普洱茶的品牌。 普洱茶仅仅是产品的 代名词，而不是一个品牌的代名词。 根据市场分析消费者开始对普洱茶产生兴趣了， 这说明围绕普洱茶的各种事件营销起到了一 定效果， 但是消费者似乎并不知道到底该买什么样的普洱茶， 因为在消费者眼里， 所有的普 洱茶似乎都是一样的，只有价格之分而没有品牌之分。 这一切现象说明， 在普洱茶已经形成了非常大规模的影响力的今天， 普洱茶的产业要大发展， 一定需要一批大品牌的崛起，而大品牌的崛起，则需要品牌经营的大视野和大手笔。 2.普洱茶品牌规划 现代广告十分强调树立企业的品牌形象， 在众多的市场竞争中， 能否成为品牌， 不仅取决于 内在质量，还取决于能否通过广告宣传及企业视觉形象建立起独一无二的品牌形象。为此， 我们对普洱茶品牌规划。 1．品牌的定位 （1 ）品牌名称 : “益健普洱茶 ”易读易记，且易于传播的名字，给人传达了喝此茶易于健康 , 很具有品牌的 亲和力。 （2 ）品牌战略 ·个人或家庭消费——多品牌策略 在现代市场， 消费者对同一种产品具有不同的需求。 尽管同一种产品能满足不同消费者 的多种需求， 但同一个品牌的产品不能尝试去满足所有的消费者， 否则， 消费者对品牌的印 象就会造成模糊，难以树立品牌。因此面对消费者的不同需求，在 “益健普洱茶 ”的企业品牌 之下，推出多个品牌，迎合不同消费者的需求。 高端的商务及政府人士， 具有较高的消费能力及文化需求， 应针对性地推出具有高品质 的产品，并赋予浓郁的品牌文化内涵。制定高端价格，主要以各高级茶楼、 礼品专柜作为推 广渠道。 城市新兴白领阶层， 他们对中国的茶叶文化有自己个性的理解， 应针对性地推出时尚型 茶品牌，传播新型的消费及生活文化方式，可根据消费者不同的时尚需求推出不同的系列。 品牌的设计与推广应注意加入时尚元素， 赋予中国传统千年的普洱茶以新鲜的活力， 赢得年 轻消费势力的芳心。由于年轻白领阶层通常为咖啡、零食、时尚饮料的消费者，因此，可在 销售渠道及推广方式上多多借鉴，想也可采用捆绑方式进行促销。 应对大众家庭消费， 可推出大众健康型品牌， 传播 “益健 ”牌普洱茶的绿色保健功能。由 于家庭消费品的购买者主要为家庭妇女， 因此， 应在销售终端的积极采取生动化陈列、 现场 促销、折扣搭赠、小礼品赠送等推广方式。