企业战略管理培训第13章-横向战略.pdfVIP

第 13 章 横向战略 划分了经营业务后， 要解决的是不同业务间的协同作用可以多大程度上得到确定和正确的利用， 以获得 额外附加价值。 这种协同是综合性的企业加强其竞争优势的独特形式； 同时也是制定和实施横向战略的核心 内容。根据企业的特定组织结构，横向战略只存在于企业高层或者由其他高级别管理人员共享。 适当的横向战略都会成为企业获得有利竞争地位的关键途径， 如果企业战略源于某独特能力， 这种独特 竞争力存在于价值链的某个区间， 并且企业依赖这竞争力成功地进入更加多样化的业务范围， 所有的业务都 共享这一独特的资源（独特的竞争力） 。在这种情况下，横向战略将是建立有利竞争地位的关键途径。 例如：宝洁公司的最初战略是大力发展营销渠道，尤其是通过超市、连销店来建立这种渠道； Texas Instruments 利用电子技术支持开发大量工业消费品；康宁玻璃公司（ Corning-Class Works ）的产品虽然 覆盖范围广泛，但是都是与玻璃有关的技术。甚至