团队凝聚力如何提高.doc

团队凝聚力如何提高 一个团队要有个共同的发展目标，有没有共同的目标，共 同目标的好差，直接影响团队的风气、精神和凝聚力，共同目 标，要通过个体目标来实现，个体目标要注重个体的发展。一 个团队的未来设想与可能方向要经常与团队成员讨论、争论， 让他们在潜意识支配下进行自我设计。个体成员看重未来，更 看重创造未来的机会。对他们追求的这种境界，要鼓励，要尊 重和珍惜他们的创业激情。 团队凝聚力如何提高 注重沟通，沟通的方式有很多种，包括：自身的沟通、小 组的沟通、大众的沟通、人际沟通、公开演说、借助电子形式 的沟通等。 要善于观察，做到知人善用。我始终相信每一个人都有他 的优点，每个人并不是一无是处的。 经常组织一些活动，让大家都能积极的参与其中，让大家 感觉整个团队是家人。是一个集体。 在团队建设中注意学习和使用塔克门团队发展模式来建设 团队。 领导者要注重自身的学习和言行，要在适当的时机给予团 队成员一定的鼓励、表扬，使其有一定的成就感。 对于影响团队发展的个人，无论能力多强都不能纵容，要 一视同仁，拒绝搞特殊化。 团队凝聚力如何提高 一、团队的目标制定 一个企业的发展要有战略，一个营销团队也是如此，没有 目标的团队没有凝聚力。 1 、对个人而言 目标的威力就是：给人的行为设定明确的方向，使人充分 了解自己每一个工作的目的 ; 使自己知道什么是最重要的事情， 有助于合理安排时间 ; 迫使自己未雨绸缪，把握今天 ; 使人能清 晰地评估每一个工作的进展，正面检讨每一个工作的效率 ; 使 人在没有得到结果之前，就能“看”到结果，从而产生持续的 信心、热情与动力 ; 2 、对企业而言 目标管理能促进“公司战略计划的达成”; 目标管理能带来“提升斗志、把握重点、集中精力”的效 果; 目标管理使“解决问题”成为可能 ; 目标管理能培养能干的人 ; 3 、我们营销团队制定目标应该考虑的因素： 行业大环境的影响 任何一个行业都会受到国家政策和市场环境的影响，有些 行业是在下滑，有些行业是在告诉增长，我们在制定营销团队 的目标时，一定要结合当下的经济形势，恰当的调整营销目标 战略。 竞争对手的分析 在营销领域，我一直坚信，当竞争对手疲软的时候，就是 我们进攻的最好机会，同时大家也要记住，没有淡季的市场， 只有淡季的思想，所谓的淡季我们塑造品牌，培训团队，历练 内功，而不是在家里休息，当旺季到来的时候，我们拼命的做 利润，占领市场，因此我们要结合竞争对手的竞争策略，来制 定我们的营销目标 ; 如果我们的目标没有竞争对手的增长率快， 我们在未来的竞争中，有可能处于被动地位。 自己营销团队的现状 自己的营销团队的作战能力，和优势以及劣势，要做好深 度分析，如果自己的目标制定好了，营销团队的营销能力跟不 上，人员不稳定，目标只能变成纸上谈兵 ; 营销目标的达成一 定是建立在目前营销团队的营销能力之上的，人员是否稳定， 是否有足够的营销能力培训体系，以及客户服务的体系。 4 、营销目标达不成的危害 公司战略落实不了 ; 被竞争对手抢占市场 ; 公司利润有所下降 ; 客户和员工都得不到很好的服务和待遇 ; 营销团队没有斗志和目标感 ; 公司整体执行力下降 ; 二、销售团队目标分解的流程： 1 、目标分解程序： 销售团队的目标分解一定是自上而下的去分解： 如果一个营销团队的目标从下而上来制定，会出现什么情 况呢? 举例分析：销售经理王冠军：他在一家家具行业做了很长 时间了，所带领的营销团队的业绩一直没有太大的突破和发展， 公司决定在年底进行整顿和改革，把不合适的团队进行合并， 这次整顿的前提及时看一些各个营销团队的管理者对明年的团 队发展思路和业绩达标的决心。 公司总经理在一次管理人员大会上，让每一位营销管理者 进行明年各个团队销售计划以及销售业绩目标的制定，这是王 冠军也说出了自己团队的销售目标，看来他已经想好了，也准 备好了，毫不犹豫的脱口而出，其他的部门经理思考了半天， 还没有说出一个数字。 到最后，所有营销部门都把业绩报完之后，王冠军的业绩 是所有营销团队业绩目标最少的一个。 会后，总经理找到王冠军进行讨论，最后得知，他的目标 制定方法是让下属每一个人写下下一年的销售业绩目标，最后 他加在一起，就汇报给了总经理。 我们试想一下，王冠军这样的目标制定合理吗 ? 在一个营销团队，很多营销人员自己制定的目标基本都是 根据自己过去的业绩达成情况制定的，很多营销人员制定的目 标都非常保守，没有挑战性，甚至不用怎么努力就可以完成的 哪一种。想想一下，这样的营销团队在市场竞争中一定是一只 绵羊，没有战斗力和挑战性。 所以王冠军带领的团队很难在公司中间创造更高的业绩， 公司改革的第一个团队就是他的营销团队。 因此我们制定营销目标一定是要结合公司的发展战略，明 确公司的指