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农夫山泉STP分析 农夫山泉STP分析 PAGE 农夫山泉STP分析 S-Segmentation（市场细分） 就农夫山泉而言，有如下的划分： 地理：大型城市、中小城市、县区、及农村市场 人文统计：年龄段老年、中年、青年、少年 性别： 男女是否有区别 收入：低、中、高、超高 教育：高中、大专、大学、大学以上 社会阶层：低、中、高、高以上 心理因素：生活方式：仅满足物质生活，有生活品质追求，有较高品位追求 个性：沉静，活跃 行为因素：使用时机：无，偶尔、特殊时机 使用情况：是否经常使用 品牌忠诚度：高、中、低 准备程度：从没听说过农夫山泉、知道此品牌、企图购买 对农夫山泉的态度：积极、无所谓、消极。 T-Targeting（目标市场选择） 农夫山泉——主要目标人群 年龄：无限制 性别：男女比例基本相当，男性比例稍高 职业：无限制 农夫山泉——弱碱性的饮用天然水 农夫山泉选取天然的优质水源，仅对原水做最小限度的、必要的处理，保存了原水中钾、钠、钙、镁、偏硅酸等对人体有益的矿物元素，pH值为±，呈天然弱碱性，适于人体长期饮用。 2. 农夫果园一主要目标人群 年龄：10-60岁，其中以10—30岁为主 长期饮用100％橙汁，补充人体所需维生素C，多喝多漂亮。 性别：男女比例基本相当，女性和儿童比例稍高 职业：学生、青年(包含部分中年)白领 产品：饮品营养丰富，不含任何甜味剂、防腐剂，由于采取了全天然果汁调味，淡化胡萝卜的药味，就连不喜欢吃胡萝卜的小孩也会喜欢喝。100％胡萝卜汁含丰富的胡萝卜素，适合近视和用眼过度人士长期饮用，特别是儿童长期饮用能促进成长发育。 农夫山泉公司认为好果汁是种出来的，只有好的原料，才能做出来好的果汁。 农夫果园于2003年上市，刚刚上市便在全国引起市场轰动，成为这一年最为成功的饮料新品牌之一，列为市场综合占有率第七位。作为竞争激烈的饮料市场中的新生力量，这样的成绩是相当骄人的。 　　农夫果园是中、高浓度的果蔬汁饮料，采用国际先进的UHT瞬间杀菌技术，保证果汁的安全性。 橙：产自巴西。那里土质肥沃，四季光照充足，降水充沛，被誉为世界优质橙产地之一。 番茄：产自新疆。番茄种植于天山北坡逆温地带，天山雪水灌溉。新疆独特气候条件和地理环境使其成为全世界40%的番茄供应基地。 胡萝卜：产自新疆，种植于天山北坡逆温地带，天山雪水灌溉，生长在16小时光照。天山雪水浇灌的环境下，沙壤土或壤土种植，为中国最好的胡萝卜生长环境。 芒果、菠萝和番石榴：来自海南、广东、福建等生态农业示范区，安全健康，风味独特。 3农夫尖叫——主要目标人群 年龄：15-40岁，其中以15～30岁为主 性别：男女比例基本相当，男性比例稍高 职业：学生、青年(包含部分中年)白领 性格：健康、充满活力、自信，喜欢尝试新鲜事物，追求个性、时尚，勇于面对挑战，不拘一格，对于饮料的健康、功能有比较明确的需求。 尖叫 — 随时随地，放松自己 作为运动饮料系列，“尖叫”2003年底上市，至今已经历6年的市场考验，三个产品营养各异、风味独特、且使用国内专利运动盖包装，方便时尚。 “尖叫”运动饮料.纤维型——柠檬味，最大众化的口感。 “尖叫”运动饮料.多肽型——西柚味，运动饮料的经典口味。 “尖叫”运动饮料.植物型——复合果味,口味独特。 P-Positioning（产品定位） 运用了差异性市场策略 一是特征。产品特征是指对产品基本功能给予补充的特点。 二是式样。式样是指产品给予购买者的视觉效果和感觉。 其次是服务差别化和人员差别化。服务差别化是指向目标市场提供与竞争者不同的优异服务。 最后是形象差别化。通过塑造与竞争对手不同的企业形象来取得竞争优势。 农夫的差异性 一是口感的概念，即“有点甜”。 二是包装的概念，即“运动装”。 三是“天然水及其水源的概念，这是“有点甜”的支撑点。 农夫山泉的品牌定位分析： 特色定位：农夫山泉有点甜 使用者定位：热爱生活，热爱自然的人士 在具体产品定位中，主要有以下内容 产品功能属性定位：农夫山泉满足目标客户对饮用水的需求是健康，天然、纯净。 产品外观及包装定位：红色，规格沿用国际通行的包装 产品卖点定位：天然矿泉水 产品基本营销策略定位：确定产品的基本策略，做市场领导者 市场定位 一）品牌定位差异化 市场切入点:有点甜 定价：适度的高价 包装：红色运动装 终端控制：款到发货 （二）广告差异化 诉求对象：学生、运动员、山水自然等。 广告语：“农夫山泉有点甜” “饮水思源，农夫山泉”