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市场营销说课稿 尊敬的领导、老师： 你们好！我展示的是市场营销基础课本第五章第三节——市场定位。下面，我将 从教材分析、学情分析、教学目标、教学方法、教学过程几个方面来展示我的说 课内容。 一、教材分析 （一）教材 本教材由高等教育出版社出版，由张润琴教授主编，教育部职业教育与成人 教育司推荐教材。本书按主教材各章的顺序编写。本书内容全面、题型多样、实 践性强，不仅有助于学生掌握营销基本理论和基本方法，而且对培养学生的营销 意识极为有利。 随着我国市场经济的不断深入及国际互联网的日益普及，传统的营销发生了 很大的变化。为适应这一新的经济发展形势对人才的需求，必须给中等职业学校 市场营销专业教材赋予新的内容。 本教材具有以下特点： 1、体系新颖，内容丰富，涉及面广 2、内容新，知识、技能点简单明了 3、实践性与实用性强 （二）市场定位在本教材中的地位与作用 目标市场营销由市场细分、目标市场选择和市场定位三个步骤组成，企业选 择了目标市场，并确定了目标市场营销战略，也就明确了企业的服务对象和经营 范围。市场定位是企业最终取得竞争优势的关键一步，是整章内容的最终落脚点。 二、学情分析 学生通过前面章节的学习已掌握了市场营销的基础知识，并对市场环境有了 初步了解，同时按学习要求学生已尝试着用基本的营销思维来思考问题。但由于 学生初次接受专业的市场营销学习，专业水平不高，大部分学生还不能灵活全面 地思考问题，分析问题解决问题的能力还有待提高。 三、教学目标 1、知识目标：掌握市场定位的概念、市场定位的方式与步骤、市场定位策略 2、能力目标：培养学生对市场细分、市场定位进行实际分析的能力。 3、情感目标：提高学生协作互助的精神。提高学生主动观察与自主分析问题的 能力、语言表达能力。 四、教法学法 1、教法：课程导入：案例分析法；教学重点：案例分析法和提问法； 教学难点：讲解法、案例分析法、创设情景教学法、讨论法； 课程结束后：网络教学法、反思教学 2、学法：课堂讨论法、小组学习法、理论与实际结合法、反馈学习法、互联网 学习法 五、教学过程 整个教学过程是这样安排的：教学准备——知识回顾——导入新课——主课程— —课堂总结——布置任务——教学反思 1、教学准备：备课、制作课件、学生预习 2、复习巩固：（3分钟）通过提问法帮助学生回顾上讲内容（目标市场细分的因 素，如何进行目标市场策略选择） 3、导入新课：（5分钟）播放视频，插入广告，创设情境，设计问题，引导学生 进入课程 4、主课程：（30分钟 重点、难点）市场定位的概念，市场定位的方式和步骤 5、课堂总结：5 分钟（市场定位的前提是企业营销的差异化，通过学习要能为 企业进行准确的市场定位及目标市场选择，将市场机会变成有利可图的企业机 会） 6、布置任务：2 分钟（如果课后实践题可操作性强，且适合学生的实际情况， 就选择课后实践题作为课后作业，否则应该选取接近学生水平，有利于学生巩固 专业知识，同时开拓市场营销视野的课题进行作业布置：例如如何提升张裕葡萄 酒公司的品牌形象） 7、教学反思：课后分析在课堂中进行知识的回顾、梳理上是否存在漏洞；组织 教学方面是否有新招让学生更易于接受；摸索出了哪些教学规律；教法上有哪些 创新；知识点上有什么发现启迪是否得当；训练是否到位等等。及时记下这些课 堂得失，并进行必要的归类与取舍，总结以后应该如何做，这样可以做到扬长避 短、精益求精，把自己的教学水平提高到一个新的境界和高度。 以上就是我对本教材市场定位一节课程进行的说课内容，由于本人能力有 限，说课过程中出现的不足，还请各位领导、老师给予指导，谢谢！