大客户销售培训.pptxVIP

大 客 户 销 售;我们身边有关大客户销售的几个数据;一个举世闻名的法则;认识大客户销售的一堂课、两本书;大客户销售中的几个重要概念;大客户与大客户销售;我公司营销模式的发展一览;05.10.2021;大客户销售的特点;找对人比说对话来得重要 ;;营销模式信任树;搞定大客户关系的三段法;;减少成本 及采购努力;;;;;大客户销售方法与技能;.收集资料（分析客户） .建立关系 .挖掘需求 .竞争策略（呈现价值） .赢取承诺 .跟进服务;.收集资料:客户资料\竞争对手资料\项目资料\客户个人资料;05.10.2021;05.10.2021;05.10.2021;05.10.2021;05.10.2021;05.10.2021;05.10.2021;05.10.2021;05.10.2021;05.10.2021;05.10.2021;05.10.2021;05.10.2021;05.10.2021;05.10.2021;05.10.2021;订单会有的，利润也会有的！;业务员常犯的错误;招标案例;.建立关系;05.10.2021;05.10.2021;05.10.2021;05.10.2021;05.10.2021;05.10.2021;05.10.2021;05.10.2021;05.10.2021;05.10.2021;建立人际关系的五个台阶;创造良