第8讲竞争战略.pptxVIP

第8讲 竞争战略 一、竞争战略的本质二、成本领先战略三、差异化战略四、集中化战略五、大规模定制战略一、竞争战略的本质“竞争”是企业成败的核心，它决定了企业的创新、文化凝聚力、执行效率等与企业整体表现息息相关的各种活动；“竞争战略”则是要使企业在最基本的战场(产业)上找出有利的竞争位置。因此，竞争战略的目的就在于：针对产业竞争的决定因素建立起能获利、持久的竞争位置。波特提出的三种基本竞争战略二、成本领先战略 成本领先战略也称低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同产业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。1.顾客总成本与成本领先战略顾客总成本=货币成本（Monetary Cost）+时间成本（Time Cost）+体力成本（Energy Cost）+精力成本（Psychic Cost）成本领先战略领先何种“成本”？？？？2.成本领先的两大路径之一：价值链与成本领先战略3. 成本领先的两大路径之一：价值链系统与成本领先战略4.典型案例：沃尔玛的成功之道零售业是一个竞争十分惨烈的行业 沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过四十多年的发展，沃尔玛已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。 业内专家评价说，和所有的买卖比起来，沃尔玛的确是微利经营。但就是这个既不经营赚钱快的汽车