早教中心商业计划书1.pdfVIP

早教中心商业计划书 一、经营目标 根据中心现有的条件和设备， 细分市场， 寻找适合我中心的目标 客户。 1、细分市场 低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高； 中下收入家庭： 要求学费适当，建议以百元为标准，对课程设计 及师资有一定程度的要求，但品牌意识低； 中高收入家庭： 对早教学费高低不敏感， 对课程设置及师资设备 要求高，品牌意识强。 2 、中心定位 在市场细分的基础上根据我中心的资源及目标， 我建议把市场目 标定在 0-6 岁宝宝的中高收入家庭 二、营销策略 孩子是产品的使用者， 家长才是产品的真正购买者， 而亲朋好友、 邻居、教育专家等作为一件的提供者也对产品的营销有一定的影响， 因此我建议策略为“家长知道，孩子体验” 在营销过程中， 避开与其他竞争者的价格对比，树立专业、权威 的品牌形象，深入挖掘中高端目标市场，激发潜在顾客、边缘顾客的 消费愿望。 具体可以通过以下途径实现我们的营销目标 1、通过针对行业客户的后勤部门进行定点营销：