第八章_特殊员工的薪酬管理.pptxVIP

第八章 特殊员工的薪酬管理;第一节销售人员的薪酬管理;一、销售工作的特征与销售人员的薪酬管理 ;（二）销售薪酬的支付原则;二、销售人员的薪酬方案类型;1、纯粹薪水制度;优点：;缺点：;2、纯粹佣金制度;优点：;缺点：;3、薪水加佣金制度;4、薪水加奖金制度;辅助工作;5、薪水加佣金加奖金制度;缺点：;6、特别奖励制度;销售人员薪酬方案的灵活选择;销售人员薪酬方案的灵活选择;第二节专业技术人员的薪酬管理;一、作为一个特殊群体的专业技术人员 专业技术人员指具有专门的技术知识和经验或专业技术资格证书的工程师、会计师、律师、科学家、经济学家等，以脑力工作为主。 专业技术人员往往对专业和技术的认同程度比对企业的认同程度高 专业技术人员更需要得到知识和技术的更新 对专业技术人员的工作活动进行监督不仅成本高且无意义，通常对其工作结果进行评价 ; 二、专业技术人员的薪酬设计 （一）专业技术人员的成熟曲线及其薪酬决定 （二）双重职业发展通道 （三）专业技术人员的薪酬水平 （四）专业技术人员的薪酬结构 ;专业技术人员的成熟曲线以及薪酬决定;专业人员的双重职业/薪酬通道;专业技术人员的薪酬水平;专业人员的薪酬结构;第三节外派员工的薪酬管理;一、外派员工的定义;二、外派员工的薪酬原则;三、国际薪酬的构成;四、外派人员薪酬政策;五、外派员工的定价方式;几种不同外派方式的薪酬决定方式