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告诉你VIP会员付费的秘密逻辑 昨天我们探讨了关于超级会员的问题，那么到底会员应该如何做？线上线下会员有什么不同？会员模式应该如何设计？应该如何进行会员收费？这些问题我想还真都是一个需要去讲清的问题，因为只有这些问题讲清了，才能够支撑住昨天的观点，才能告诉大家会员收费到底是怎么样的，所以今天我就在这跟大家讲一下会员收费的问题，如果你有相关的项目在做这方面的事情，那么我相信会对你有很大帮助。 成熟的线下会员体系 事实上，会员制度不是一个新鲜东西，大概在线下出现了快100年了。而线下的会员服务显然要比线上历史更久，发展更完善，所以先从线下的模式入手，反推线上可能会更好的理解如何做会员。实践下，会员服务到今天已经非常明确了，大概有两种模式，一种是积分返利，一种是通卡折扣。一般高频消费大多采用积分返利模式，这个大家应该也很熟悉了，就是你不断的消费，不断的积分可以兑换东西。通卡折扣换句话说就是拿着卡能打折。后者的消费可能大额但不够高频，所以说这个会员卡一般是通过大额充值或者消费积累实现的。比如说你买了一万块钱东西，然后就可以打折，或者说你每年充多少会费可以享受一个折扣价格。所以说我们现在提到的很多被称之为标杆的模式，都是充卡打折类。之所以大家特别喜欢这种模式，就是因为它可以提前固定住很多钱，这一点经常理发的人应该很清楚。 好市多(Costco) 之所以这么牛逼，又被雷军推崇，又被逻辑思维推崇