产品管理与市场营销.pptxVIP

产品管理与市场营销;开 篇;;我眼中的培训;;三重境界;一、市场营销=沟通;行业本质;优秀的产品经理 当之无愧的营销大师;销售就是沟通;有效沟通的前提是了解;行为形成因素;农民，你了解吗;对于农药产品农民关注点： 价格、 安全性、方便性、效果;农民需求案例;中间商;中间商的需求究竟是什么;产品价格的思考;销售被拒绝原因;二、产品管理出效益;产品管理的本质; 2000年，一名叫巴菲特的老头向全世界拍卖和他共进午餐的机会，地点在纽约市的史密斯·沃伦斯凯牛排餐厅。当初起拍价是1.8万美元 2003年，约翰·埃尔霍恩25000美元 2004年，贾森朱以25.1万美元 2005年， “hanka3153” 35.11万美元 2006年，段永平 62.01万美元 2007年，帕伯莱 62.01万美元竞拍成功 2008年，赵丹阳以211万美元 2009年，康特妮·沃尔夫 168万美元 2010年，竞标价是262万美元········;巴菲特赚钱的秘诀;工商企业倒闭86500多家； 5500多家银行倒闭； 进出口贸易锐减77.6%； 企业利润从100亿美元下降至10亿美元； 工业生产下降了56.6％； 生铁产量减少了79.4％； 钢产量减少了75.8％； 汽车产量减少了74.4％； 整个加工工业工人人数减少42.7％； 支付工资总额降低57.7％； 全国失业人数达1200多万人;当前很多企业产品管理现状;产品管理管哪些事？;卖什么？;;顾客买的是什么？;卖给谁？;厂商关系;怎么卖？;向上营销;平行营销;产品经理的直接客户是？;要想成为赢家，首先成为行家。;产品差异化; 他人不接受你的产品，很大程度上是因为不接受你的人品。 ——仪海亮 ;策划的境界上下同欲者胜;策划核心内容;为产品找市场为市场找产品;2010中国内地首富;推广=推而广之;农药基层推广三件宝;会议营销的本质;会议三要素;示范实验;小 报;推广;“三、三、三”营销法则 ;《中国各阶级的分析》1925 ;蒋介石反思失败原因;高峰会议;十字箴言;“三推”和“三用”，为新品成功上市插上翅膀; 一个产品具备了让农民接受产品的理由，也具备了让经销商、零售商推广的理由，但是如何做到让经销商、零售商相信，让农民不怀疑，这是作为新产品上市的重要一环，也是产品上市前非常重要的一项准备工作。采用“物证、人证、权威人证，证据确凿”的方式不失为一直好办法。首先谈“物证”，农药产品通过田间使用，与对照有明显差异，在减灾方面，在增产方面，在改善农产品品质方面，在减轻劳动力方面，在改善农产品上市季节方面等等，哪怕其中有一项表现出明显的优势，让消费者认识到，让批发商零售商感受到，那么敢推问题也就迎刃而解。其次谈“人证”，从众心理是消费者普遍存在一种心理，一个产品，很多人都在用，很多人都说好，那么一个新的消费者会认为这个产品肯定是个好产品。也就是在一个新产品上市之前，让尽可能多的农民，尤其是种植大户、意见领袖们试用，试用后把使用后的感受讲出来，通过视频、照片、语言文字的方式快速传递，让更多的人认识到产品的表现，这在一定程度上也能解决了经销商敢推和农民敢用的问题。最后谈权威认证，相信专家，相信权威部门，是多数消费者和经销商、零售商的特点之一，一个新产品上市前，有高级专家的事实讲解，有了权威部门如全国农技推广中心、农业院所、植保部门或推广系统的权威试验报告或推荐报告，能快速获得经销商、零售商和农民的信任，经销商、零售商敢推，农民敢用也就不再难了。 ;会推，会用，是确保产品功能真正体现的关键 好产品加好方法等于好结果。农资产品，多数为使用技术比较强的产品，能否做到科学使用，显得非常关键。所以，在一个新的产品上市之前，摸透产品特性，了解防治对象的发生规律和特点，懂得作物的生长规律，提供作物的最佳解决方案：如施药的关键时间，合理的施药方法，不同灾情下的使用剂量以及注意事项等。如花生叶斑病，因其发生与雨水有密切的关系，所以在鲁豫花生主产区，叶斑病的发生以七月初雨季来临后发生比较严重；花生生长的最后一个月，能否有效控制花生叶斑病，减少花生落叶，是决定花生产量的重要因素。另外防治花生叶斑病的高效药剂300克/升苯甲·丙环唑乳油持效期在一个月左右，针对农药本身特性和花生的生长规律，专家提出了在雨季来临前即七月初和花生收获前一个月各喷施一遍300克/升苯甲·丙环唑乳油的解决方案，连续几年的事实证明，该解决方案可以有效控制花生叶斑病，提高花生产量达10%以上。只有在正确的使用方法下使用产品，才能充分发挥产品的效果，体现产品的价值，所以在产品上市前，首先要真正了解产品的特性和作