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诺基亚手机营销策划 诺基亚手机营销策划书 AfOfCfXV Connecting People 目录一、策划背 景 3 、诺基亚企业概 况 3二、市场 状态分 析 ..3 、社会环 境 3 、人口环 境 4 、经济环 境 4 、技术环 境 5 、竞争坏 境 5三、诺基亚的营销策 TOC \o 1-5 \h \z 略 5 、独到的品牌理 念 5 、敏锐地洞察市场需求，积极适应不同地区的文化 5 、渠道策 略 5四、广告战略策 略 ..6 、广告目 标 6 、广告目标对 象 6 、具体广告方 式 6电视 广 告 6平而广 告 7—、策划背景 冃前，人们的生活水平逐渐提高，人们对手机的需求不仅仅局限于通讯，更多的是追求 手机的美观和娱乐性能。而且现在消费者选手机也理性了许多，乂要有性价比，乂要功能 齐全。 随着科技的发展和时代的进步，通信行业也已逐渐走向成熟，手机普及率的提升也刺激 了通讯行业的发展，虽然手机行业屮竟争激烈、品牌林立，但是“诺基亚”凭借其良好的 口碑、出色的性能以及多方优势一直占据着行业老大的位置，全球近市场近四成的占有率 奠定了它傲视天下的基础。在非行货机型中“港行手机”，人家对于该种机型并不陌生， 简单的说也就是“香港的行货”，但是在诸多港行手机中，也只有诺基亚推行“全国联 保”的服务，即诺基亚港行手机可以在大陆任何客服进行如同当地行货一?样的“质量保修 服务”，加上自身售价低于行货，深受大家的青睐。 、诺基亚企业概况 诺基亚企业历史 诺基亚的历史始于1865年，当时一个叫州莱徳里克?艾徳斯坦(Fredichldestam)的工 程师在芬兰北部的一条河边建立了一家木浆工厂.随着工业化浪潮在欧洲兴起，纸板的消 费量迅速增加。工程师定名为诺基亚的工厂不久便一炮打响.在工厂的周围形成了一个社 区，后来命名为诺基亚.艾德斯坦述建立了一?个国际销售网，使诺基亚的产品出口到了俄国, 英国和法国，到了二十世纪三十年代，中国也成为诺基亚的重要贸易伙伴之一。二十世纪 九十年代，手机用户量大增，手机价格迅速降低，移动电话越变越小，诺基亚公司越来越注重 手机的性能和外观设计。他们很早就意识到，移动电话是一项个人技术产品,不仅要功能完 善，还必须符合用户个人特点.诺基亚品牌很快便成了实惠，简便，时髦的象征.今天决定 移动电话产业的几个质量标准是由诺基亚制定的，如人型图文信号和电池指示器，彩色外壳 和个性化铃声捉示等等.独特的竞争环境：诺基亚电信实力强的原因在于芬兰和很多其 他国家不同，总是鼓励电信业的竟争。六、七十年代欧洲人多数电话运营公司所购的交换 机均来口国家供应商。所需费用昂贵的研究也掌握在几家公司手里。但在芬兰市场上，独 特的竞争形势占统治地位。自从该国第一个地方电话网19世纪90年代早期建立以来，芬 兰已有好几个电话运营公司，它们和芬兰邮政电话电报局从不自动从国家供应I筍手里购买 设备。口从进入电信市场以來，激烈的国际竞争和用户强烈的需求促使诺基亚不断开发新 的业务和产詁。也就是说，诺基亚从一开始就面临着在国内开放的电信市场上已经站稳脚 跟的国际竞争对手的竞争.利用不断革新的技术和市场不断变化所创造的机遇，再加上其 他因素，诺基亚便发展成了今天的规模。走向世界：从1962年到70年代屮期，诺基亚在 芬兰电信市场所占份额不断增加.70年代末80年代初，诺基亚进入临国巫要市场.80年 代，随着放松管制措施开始在欧洲和美国创造出更多的机会，公司的销伟额也迅速增 长.当时诺基亚的行政总裁KariKairamo大力鼓励公司进入新的市场，1988年净销售额的 70%來自芬兰以外的国家. 二、市场状态分析(1)、社会环境 2009年1月7日中国发放3张3G牌照，中国移动获得TD-SCDMA牌照，中国电获得 CDMA2000牌照，而中国联通则获得WCDMA牌照。三大运营商为了抢占3G先机，纷纷加大 网络建设及优化力度，同时加强与终端厂商深度合作，以提升终端性能、丰富终端种类， 拓展渠道建设等方面的运作，并开始逐步建设自身的移动互联网服务平台。 运营商主营通话业务时代，生产和销售手机对运营商吸引力很小，也没有经济利益驱使 运营商涉及手机销售领域。近年来运营商为了争夺新用户、挽留老用户、推广数据业务以 及加快将來3G业务的发展，积极和大力发展手机定制业务，使运营商在产业链屮的主导 作用越來越强。运营商在3G终端集中采购计划中，不仅看着3G手机的外观，更加看重手 机终端的各项性能指标。为了满足用户需求的提升，运营商要求3G终端除了具有良好操 作体验、时尚外观外，还主要关注手机操作系统的开放性、标准性和成熟性，优化用户的 手机互联网体验。三大电信运营商均进行了大规模的手机集采，进一步完善了手机定制模 式，并相继推出了众多