房地产派单执行方案.docx

恒 中 · 清 园 派 单 活 动 方 案 第一部分 活动常规内容 活动名称： 恒中·清园第一阶段（ 1-3 月份）派单执行方案 活动目的： 提高恒中·清园项目知名度，项目形象提高对项目及企业的认知度； 让市民知晓近期项目推出的营销内容； 充分挖掘潜在客户资源，提高来访量提升现场人气，增加约访量与成交量。 活动时间： 2014 年 1 月—— 2014 年 3 月份截止。 活动关键： 找准目标客群，针对性派发；避免浪费节约资源，降低开发商宣传成本 活动地点 : 县城人流量大及人口密集区、周边重点乡镇； 活动对象： 临清潜在客户 第二部分 派单具体工作安排 派单时间： 派单时间视近期活动时间和天气状况进行适度调整 派单总负责人： 冯 燕 协助执行： 丁 龙、张成亮（沟通、统计来访及成交奖励、安排派单人员每日工作、结算 派单人员工资及奖励） 派单任务： 每天发放资料约 900 份 派单效果预测： 预计每天待客量 9-12 组 派单区域： 时间 1-3 月份每天 区域 县城：市邮政 局区域、聊城 二院区域、银 座区域、温泉 路、义务商贸 城区域 乡镇：烟店 人数 6 （暂 定） 素质要 任务 求 派单、扫楼，拦截 机灵、 周围人群、获取客 老练， 户姓名与电话 表达能 （注：具体每日安 力强 排将有细则） 位置要求 在指定项目方圆 30m之内，如遇 保安驱赶可适当 远离，但必须在 项目周边 50m之 内 镇、唐元镇、 老赵庄、金郝 庄、魏湾镇、 刘垓子镇、康 庄镇 备注： 根据实际情况调整派单时间与区域乡镇更侧重于当地集市时间点。 每日计划工作安排： 时间 地点 内容 8:30 恒 中 · 清 园营 销 中 置业顾问抽取自己所属派单人员；记录派单人员姓 9:00-17:00 17:15 心 各自岗位 销售部 名及联系方式，确认领取资料数目；分配当日工作 工作（派单、督导），中午 40 分钟吃饭休息 所有派单人员汇报工作情况，有奖励的派单员奖励 派单金额 派单客户来访细则： 采取“一对一”的方式，置业顾问每日抽签随机选择自己的派单员，每日安排两名 派单人员负责监督执行，每日派单到访客户归属以置业顾问所属派单员所带客户为 准； 所有派单员当天领取物料同时，留下自己姓名和联系方式，记下销售经理联系方 式； 派单员工作中遇客户表示想到售房部看房子时，马上致电销售经理，告知客户姓名 和自己姓名，通知销售经理后送客户前往销售中心。 派单员将来访客户带至售房部，交给销售经理，填写《渠道来访客户确认表》 基本信 息，等待客户看房； 客户看房完毕后，销售经理根据情况判断客户是否为真实客户；若是真实客户，销 售经理签发 《渠道来访客户确认单》 ，一式两份，销售经理一份，派单员一份；若是 伪装客户，通按处罚制度处罚； 若是真实客户，当天工作结束后，派单员本人凭《渠道来访客户确认单》 向销售经理 领取来访客户奖励。 奖励设置： 派单人员日薪 50 元/ 天，保证每天两组上门客户，则日薪为 60 元/ 天，多于两组则每 多带一组奖励 5 元，日薪最多不超过 70 元/ 天； 派单人员所带客户上门（含带其所发放 DM单上门），客户如当日成交（以交付定金 并签订定房合同为准），则每套奖励该派单人员 惩罚制度： 一旦发现派单人员恶意丢弃宣传单，第一次扣罚 100 元/ 天； 5%，第二次 10%，第三次 25%，扣罚 比例逐次递增和累计。届时，会有工作人员专门监督管理； 派单人员必须保证来访客户均为真实客户，一旦发现介绍来的来访客户为虚假客 户，第一次扣发派单人员工资 5%，第二次 10 %第三次 25%，扣发比例逐次递增和累 计，客户的判定以销售经理为准。若客户因礼品原因看房，而非恶意伪装，不作处 罚； 每人每天至少获取 5 组客户电话，客户姓名、电话必须真实有效，将由置业顾问 call 客确认，一旦发现客户虚假信息；第一次扣发派单人员工资 5%，第二次 10%， 第三次 25%，扣发比例逐次递增和累计。 工资结算方式： 日结 物料及费用预算： 名 称 宣传 单页 派单 人员 派单 说辞 客户 登记 信息 表 派单 数 单价 金额