北大纵横集团公司的薪酬管控.docVIP

案例： ? A公司是一家为商超提供快消品经销的商贸企业，历史可以追溯到上世纪50年代的供销社。在计划经济时期，由于生产效率不高、物资匮乏，国家执行统购统销政策，规定所有物资必须经过调配才可进入流通领域，供销社作为代替国家行使物资调配权的行政部门，掌握着物资的采购和分配大权，拥有较高的社会地位和资源，生意兴隆、人员兴旺。 ??? 80年代改革开放以后，随着经济发展，社会生产能力提高，物资供应能力也逐步提升，国家放开物资供应，部分熟悉货源且具有长远眼光的供销社员工，纷纷另立门户，下海经商，与供销社开展竞争。由于供销社的垄断优势逐渐减低、消失，加上国有旧体制下呆板的管理机制、较慢的市场反应速度，不少供销社倒闭关门。为了生存，A公司开始第一次改革：将业务部门划分成若干各自独立的分公司，有独立的采购权、销售权、管理权，分公司负责人负责全过程管理，自行组建班子、自由搭配人员。总部对分公司按照利润中心进行管理，实行承包提成管理机制，每年分公司向总部缴纳规定的利润额，剩余部分全部由分公司进行管理分配，在薪酬管理上，发多少、如何发也由分公司确定。由于业务单位留有很大权力，充分调动了人员积极性，各分公司焕发活力，A公司成功转型。 ??? 99年以后，国内商贸行业逐渐成熟，市场由原来绝对卖方市场，向买方市场转变，处于经销、批发环节的分销商处于供应链的中间两头受挤：零售终端实力逐步强大，大型零售连锁企业快