公馆价格制定说明.pptxVIP

皇庭壹號公馆价格制定说明;一、均价制定;片区别墅竞争环境;2008~2010年片区别墅供应统计;2008~2010年片区别墅销量统计;项目;区域;大石龙片区——未来需求;2011年片区别墅竞争环境——供需比静态分析 ;分析总结： 据统计，大石龙片区市场于2008~2010年内需求不能完全消化市场供应货量，区域内别墅产品存量较多，存在较大的市场压力； 由于大石龙片区内别墅市场在2011年面临新增供应与市场存量的双重压力，别墅市场供需比预计超过1.6，市场形势相对严峻；;2.项目认筹客户调查;认筹客户户型需求一览;大独栋客户房号意向需求一览;小独栋客户意向房号需求一览;联排认筹客户意向房号一览;认筹客户意向总价一览;3、项目价格精准定位;项目定价的预设前提条件：;定价方法 ;定价推导说明 ;项目名称;独栋别墅市场比较均价：16477元/平方米 ;联排别墅市场比较均价：9438元/平方米 ;综合考虑，最终修正价格区间为： ;二、皇庭壹號公馆价格体系说明;1、价格体系考虑因素大项一览;2、价格体系大项细项解析;价格体系大项细项解析——户型因素;位置示意;价格体系大项细项解析——朝向因素;位置示意;价格体系大项细项解析——景观因素;位置示意;价格体系大项细项解析——道路因素;外部道路影响示意;内部道路-临小区主干道交叉处影响示意;内外部道路关系-小区主入口与外部道路交叉部影响示意;价格体系大项细项解析——区位因素;位置示意;价格体系大项细项解析——个别调差因素;临湖超大景观面;位于水系交叉处;联排端头位公共景观绿化带;东、西向端头位位置;风水因素（主要考虑路冲影响）;楼间距增值;私密性增值;外部环境因素（工厂、民房）;价格体系大项细项解析——附加值因素;价格体系大项细项解析——销售现场因素;销售现场反馈调整说明;综合以上，以13000元/平方米作为目标均价，进行测算，则各单位权重分值、价格表及面价表如下;优惠折扣说明： 1、认筹优惠： 开盘当天认筹客户将享受：联排总价减10万、独幢总价减20万优惠，开盘后用于销售现场客户逼定 2、付款优惠： 一次性付款：0.95折 按揭付款：0.98折 分期付款（不主推）：0.98折 3、VIP优惠：0.98折 根据开盘前VIP客户优惠，开盘后将拆分成东莞公司总经理优惠0.99折及老带新优惠0.99折 4、开盘优惠：0.98折 仅限开盘当天优惠，开盘后更换“形式”，用于销售现场客户逼定 5、签约优惠： 客户在7天内准时签约将享受：联排总价减10万、独幢总价减16万优惠;THANKS!;谢 谢