福特公司案例分析.pptxVIP

从惨败 到完胜  ―福特汽车公司传奇故事;福特汽车公司;FORD MODEL T — 1909;;FORD MODEL A — 1929;FORD MODEL A — 1930;艾迪赛尔;Edsel;“爱迪塞尔”;营销实战步骤;不幸惨败： 58年销售34481辆，不足计划的1/5 58年12月推出第二代 59年10月推出第三代 59年11月19日停止生产 ;遭受重创： 57～60年仅售出109,466辆 初期投入1亿多美元 运作期间1亿多美元 ;“爱迪塞尔”失败的外部因素;“爱迪塞尔”失败的内部因素;今天是1963年1月15日;命名;“野马”车的开发战略与计划;目标市场选择;“野马”时代主流－青春与朝气;The Mustang I;The Mustang II;广告与促销;广告与促销;“野马”必定成功;“野马”－巨大成功;外部环境有利 市场定位准确 产品适销对路 广告促销得力 分销成本降低 ;不确定的环境下，决策要保持灵活反应的弹性 决定扩张时，应采取试探性的投资策略， 采取逐步升级的方式 制定好应急方案 市场调查不能确保成功的决策;事前的计划及准备不能确保成功，适度依赖计划以及其他管理手段是最好的做法 公告促销费用与成功没有一个确定的关系 在新产品的需求量不能确定时，不要盲目