竞争者分析与市场竞争战略.pptxVIP

第7章 竞争者分析与市场竞争战略;7.1 识别竞争者;7.1.1 行业竞争观念行业——一组提供获一类相互密切替代产品的公司。行业分类的依据：;欲望竞争者; 7.1.3 行业与竞争者分析——波特的模型;;2、进入与流动障碍;;市场竞争观念作业： 绘制产品/市场竞争形势图 ; 7.2 分析和确定竞争对象 ;;7.2.5 确定竞争对象;7.3 市场领导者战略;7.3.2 保护市场份额;;7.3.3 扩大市场份额;7.4 市场挑战者战略;7.4.2 市场挑战者的主要战略;防守者;7.5 市场追随者的战略;7.6 市场补缺者的战略;7.6.2市场补缺者竞争战略选择;[拓展知识] 孙子兵法与营销战略;步骤一 形势分析;步骤二 订立营销目标;步骤三 制定营销策略 　　 ● 兵力原则　　“故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。”（《谋攻篇》 ● 集中原则　　“我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡，能以众击寡者，则吾之所与战者约矣。”（《虚实篇》）　　● 攻守原则　　“不可胜者，守也。可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也。”（《形篇》）　　● 主动原则　　“凡先处战地而待敌者佚，后处战而趋战者劳