竞争战略培训课件(96).pptxVIP

第八讲 竞争战略;主要内容;一、战略定位;例：最低总成本的价值取向;例：产品领先的价值取向;例：完整解决方案的价值取向;例：系统锁定的价值取向;寻求差别的着眼点;集中一点的战略定位;二、再造价值活动;例：惠普公司的价值链再造;价值链上的成本驱动因素;战略草案的形成;独特性来源与驱动因素;顾客的采购标准;用户采购标准与驱动因素;可口可乐的行销三金律（Three Golden Rules of Marketing）;乐得买（Acceptability);买得到 （Availability）;买得起（Affordability);三、顾客策略与采购策略;企业与顾客价值链的多重联系;顾客策略—合理选择买方;顾客策略—顾客的比例构成;采购策略;基于竞争关系的价格驱动采购策略;基于合作关系的采购策略;四、提升资源与能力;通过创造活动的配合形成竞争力;案例：一家商业企业的核心竞争力;积蓄内部资源 ;有效提升内部资源的途径 ;五、竞争与合作对策;价格竞争;提前发布信息;捆绑销售;提高对手的成本;合作与合谋战略;公开合作;例：航空公司之间的联营;隐形合谋;竞争战略与博弈;本讲的主要内容;一、价值网与游戏规则;价值网——谁在参加着博弈;例：纸牌博弈;纸牌博弈的启示;改变博弈，获得更多价值;二、改变参与者;案例：Craig McCaw公司收购 Lin  Broadcasting公司;案例