金融公司新产品市场营销推广策划方案.pdfVIP

XX保险金融产品营销推广 策划方案 1 目录 1 摘要 4 2 策划目的 5 3 营销环境分析 5 3.1 宏观环境 5 3.1.1 经济环境 5 3.1.2 人口环境 6 3.1.3 社会文化环境 6 3.1.4 政治法律环境 6 3.2 微观环境 7 3.2.1 主要竞争对手 7 3.2.2 消费者 7 3.2.3 企业 7 3.2.4 销售网络 8 3.3 市场概括 8 4 消费者分析 9 4.1 收入水平 9 4.2 性别与年龄10 4.3 受教育程度11 4.4 职业11 5 金融产品分析13 5.1 中国人寿特点分析13 2 5.2 产品定位14 5.2.1 质量定位 14 5.2.2 功能定位 15 5.2.3 费率定位 15 5.2.4 服务定位 15 5.2.5 心理定位 15 5.3 SWOT 分析16 5.3.1 优势Strength16 5.3.2 劣势Weakness16 5.3.3 机会opportunity16 5.3.4 威胁Threat 17 6 市场竞争状况分析17 7 STP 战略分析17 7.1 市场细分17 7.1.1 地理变数 17 7.1.2 收入18 7.1.3 行为变数 18 7.2 目标策略战略18 7.2.1 无差异性营销18 7.2.2 差异性营销 18 8 4PS 策略表现18 8.1 产品策略18 3 8.2 价格策略19 8.3 渠道策略19 8.4 促销策略19 9 计划执行与费用预算 20 9.1 执行团 20 9.2 时间段20 9.3 运用媒体20 9.4 费用预算20 10 策划调整与效果监测20 4 1摘要 随着经济水平的发展，人们对人寿保险的需求越来越大，但是人寿保险业是 很激烈的，要想在行业中得到快速发展，我们就必须要制定出好的营销方案，并 严格执行。 2策划目的 本次策划主要针对人寿保险产品展开营销，包括定期寿险、终身寿险、两全 保险和年金保险，其目的在于扩大九江境内中国人寿保险的社会影响力，提升知 名度，扩展业务范围。 3营销环境分析 3.1宏观环境 3.1.1经济环境 经济发展与寿险发展是正相关的关系，经济发展史寿险发展的基础。经济环 境是所有环境中对保险企业营销影响最大的环境因素，持续快速的经济增长是保 险业发展的有力支撑。自80年代以来，我过一直是世界GDP增长最快的国家。 同时，我国居民收入水平不断提高，生活水平大大改善。居民的收入快速增长证 明其消费剩余不断增大，对保险的现实购买力不断增强。 5