商务谈判-论文.pdfVIP

南京审计学院金审学院 《商务谈判》课程论文 题目： 论如何有效提高商务谈判的水平 姓名： 学号： 专业： 会计学 班级： 09 级会计 *班 2012 年 6月4 日 论如何有效提高商务谈判的水平 【摘要】：商务谈判是一门科学，又是一门艺术，它带有很强的技巧性。商务谈判人 员，要想有效地驾驭复杂多变的谈判过程，实现预期的谈判目标，就必须重视研究和运 用谈判策略技巧。谈判技法的正确与否决定着谈判的成效, 进而影响着企业的生存和发 展。要想取得谈判的成功，我认为做好商务谈判的准备工作以及谈判技巧策略尤为重要 【关键词】商务谈判；准备工作；语言技巧；策略； 商务谈判是指谈判双方为实现某种商品或劳务的交易,对多种交易条件进行的磋商 活动。随着世界经济一体化进程的加快，以及我国加入世贸组织后于国际经济贸易的接 轨，越来越多的企业与个人需要同国内外的商家打交道。商务谈判活动的地位日益突出， 它几乎渗入了商战的每一个角落。任何一次商务活动都离不开谈判，任何一次商务谈判 都离不开准备工作的落实，制