张家界鑫成君泰营销推广报告.pptxVIP

鑫成君泰’2012营销破局三大战役;【鑫成君泰·饱和中制造稀缺】;Preface;汇报思路;汇报思路;宏观市场;区域市场;汇报思路;内审焦点问题细化;内部问题调整思路;汇报思路;核心问题;目标是什么？;经营目标：90天，7500万！ 团队目标：主动出击，反攻！ 品牌目标：重塑领导地位！ 集团目标：保证充足的现金流！;破局部署——三大战役！;销售目标分解;客户量目标分解;客户量目标分解;汇报思路;1、将二期7、10、11号栋产品按户型和面积、按价格进行分类，结合当月营销活动，执行相应的价格策略和推货策??。 2、6-8月份以“非诚勿扰婚房季”为营销主题，线上进行报广、户外（增加短期户外）、电视、电台、网络、短信、公交车、论坛、围墙、框架媒体等媒介传播项目“婚房”主题概念，全面覆盖张家界两区两县客户群体， 辅之以婚纱摄影SHOW、周末暖场活动、小众圈层活动以及大客户拓展等营销推广动作，做到活动周周有，推广周周鲜，使本项目成为全城关注的焦点，吸引客户来访来电，为逼定成交做足功课。;3、推货主题：小切口，深挖掘，以低带高，以高盖低，步步为营。6月份主推10号栋B单元78平米精致两房，7月份主推7号栋B单元86平米典雅两房，以低总价、低首付切入市场，在促进这两个户型成交的同时，带动其他户型的销售；8月份以7号栋B单元120㎡舒适三房为切入点，以户型舒适度、满足首次改善型客户的需求。 4、将7