科技企业孵化器创新创业项目商业计划书.docx

科技企业孵化器创新创业项目商业计划书 附件2：青岛市科技企业孵化器创新创业工程商业方案书〔编写提纲〕〔提纲中未涂黑局部为材料编写提示内容，请在提交前删除〕一、工程概要〔对工程总体状况的描绘，包括人才团队、研发根底、产品开发、营销形式、投融资方案、预期经济社会效益等〕。二、主要技术与产品1.总体技术方案1.1工程的技术路途及原理1.2主要讨论内容、技术与性能指标1.3工程的技术创新性与先进性分析2.技术开发可行性2.1现有技术优势、学问产权，拟申请学问产权〔专利、商标、版权以及学问产权转让等〕2.2工程技术与产品成熟度〔工程所处阶段、产品应用领域及销售效劳状况〕3.产业化开发力量与方向3.1核心研发团队描绘〔研发团队构成及以往的研发成果、担当各类方案工程及获奖状况〕3.2产业化开发根底与力量3.3参加制订产品技术标准和质量检测标准状况3.4下一步新产品开发方向、重点以及产品商标注册方案三、产品市场分析1.行业及市场概述〔简要介绍国内外行业情况、市场总体需求情况，要有数据分析、比照〕。2.工程产品〔效劳〕的市场需求程度分析产品〔效劳〕市场可承受的容量，国内、外市场趋势预报和市场时机。3.工程产品〔效劳〕的目的市场结合产品〔效劳〕优势、团队优势，确定本产品〔效劳〕的目的顾客、目的市场和市场竞争力，产品所处市场进展阶段〔空白/新开发/高成长/成熟/饱和〕，可能的市场地位和市场份额。4.行业政策市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析、进入该行业的技术、贸易壁垒。四、市场竞争分析1.工程产品〔效劳〕的主要竞争者有无行业垄断。描绘主要竞争对手产品〔效劳〕的状况等，包括公司实力、产品状况〔种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等〕，潜在竞争对手状况和市场改变分析。2.公司产品〔效劳〕竞争优势从产品〔效劳〕的优势、进入市场时机〔空白/新开发/成长/高成长/成熟/饱和〕、营销优势、行业的认知、企业管理优势等多方面分析与市场同类产品的竞争优势。假如产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关〔如本钱一样但销售价格低而形成销售价格优势以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品〕3.将来可能出现的替代产品、技术、效劳的描绘五、商业形式1.工程产品〔效劳〕的开发、生产〔效劳〕策略从利用企业优势、合理组合各种资源动身，描绘对产品〔效劳〕开发、生产、销售进展的合理策划，以进步产品〔效劳〕综合竞争力，满足市场的需求，在较短时间内开发和生产出具有竞争力的产品〔效劳〕。2.工程产品〔效劳〕的营销策略制定产品〔效劳〕市场的推广方案，制定产品销售〔效劳〕方案，及制定方案时所实行的各种策略。3.工程产品〔效劳〕获利方式阐述企业所针对的市场竞争环境、竞争优势与缺乏，分析和制定产品〔效劳〕的最正确获利方式〔其中可分析技术的先进性对获利方式的奉献程度等〕以及制定产品销售方案时所实行的各种策略。4.企业进展方案提出〔分析〕企业将来1-5年的定位及进展规划和阶段目的。分析创业工程的进展对企业成长的重要性，描绘创业工程在企业进展规划中所占份量〔要有数据〕。六、工程风险与对策1.市场风险与应对措施分析可能产生的市场风险因素〔客源流失、市场疲软、价格波动等〕对产品市场的影响和敏感度，阐述掌握风险的应对措施。2.竞争风险与应对措施分析主要竞争对手带来的竞争风险因素〔经济实力、产品价格优势等〕对竞争力的影响和敏感度，阐述掌握风险的应对措施。3.管理风险与应对措施分析企业管理活动中可能产生的管理风险因素〔人事、人员流淌、关键雇员依靠等〕对产品开发和生产的影响和敏感度，阐述掌握风险的应对措施。4.环境风险与应对措施分析企业外部环境给企业带来的环境风险因素〔国家产业政策调整、行业规章改变等〕对产品的开发和生产影响和敏感度，阐述掌握风险的应对措施。七、企业管理形式〔机构设置，员工持股，劳动合同，学问产权管理，规章制度等〕八、企业管理团队1.构造组成〔企业管理团队主要成员的构造组成及人才优势〕2.核心成员公司核心团队成员〔可增加〕姓名性别年龄任职最高学历主要工作经受/主要成就/训练背景姓名性别年龄任职最高学历主要工作经受/主要成就/训练背景九、财务情况及预报上一年度财务数据〔万元〕〔初创企业可不填〕财务预报〔万元〕工程工程主营业务收入主营业务本钱主营业务利润研发费用投入市场费用人员费用营业外收入总资产净资产负债率工程第一年其次年第三年主营业务收入主营业务本钱主营业务利润十、投融资状况投资总额银行贷款企业自筹资金来源区市配套其他来源方案A类：贷款贴息300万元□、无偿资