投资银行业务中的营销职能021130.pptxVIP

投资银行业务中的营销职能;第一部分 投资银行业务中的营销职能定位第二部分 发行定价与发行方案设计第三部分 销售过程管理第四部分 机构投资者客户资源管理;第一部分 投资银行业务中的营销职能定位;资本市场的发展促进投资银行走向业务专业化分工;资本市场的发展促进投资银行走向业务专业化分工（续）;投资银行业务中的基本销售职能;投资银行业务中与销售相关的三个主要职能;投行业务流程与销售职能;投资银行业务中的基本销售职能（续）;第二部分 发行定价与发行方案设计 ;几种主要的股票定价分析方法 ;首次公开发行 ;我国证券市场发行方式的变迁 ;发行方案设计 ;发行方案设计（续）;第三部分 销售过程管理 ;销售过程涉及的有关各方 ;几种主要的销售推介模式 ;销售推介流程举例;第四部分 机构投资者客户资源管理 ;机构投资者客户群及其特征 ;机构投资者客户的开发与维护 ;勇于创新 规避风险  开创未来