第十章汽车销售渠道与模式.pptxVIP

第十章 汽车销售渠道与模式 ;学习目标;主要内容;第一节 渠道与渠道结构;第一节 渠道与渠道结构;第一节 渠道与渠道结构;第一节 渠道与渠道结构;第一节 渠道与渠道结构;第一节 渠道与渠道结构;第一节 渠道与渠道结构;第一节 渠道与渠道结构;第一节 渠道与渠道结构;第一节 渠道与渠道结构;第二节 渠道策略;第二节 渠道策略;第二节 渠道策略;第二节 渠道策略;第二节 渠道策略;第二节 渠道策略;第二节 渠道策略;第二节 渠道策略;第二节 渠道策略;第三节 汽车经销与服务的4S模式; 2．汽车特许经销商的优势 ①可以享受特许人的汽车品牌及该品牌所带来的商誉。 ②可以借助特许人的商号、技术和服务等，提高竞争实力。 ③可以加入特许经营的统一运营体系。 ④可以得到特许人的业务指导和人员培训、获得信息、融通资金等方面的支持和服务。;二、汽车经销商—4S店;二、汽车经销商—4S店;二、汽车经销商—4S店;二、汽车经销商—4S店;二、汽车经销商—4S店;二、汽车经销商—4S店;实例介绍;广州本田销售模式 国内较为成功的品脾销售模式 日本本田公司的品牌专营模式 国内首家采用“四位一体”制专营店销售网络的厂商 在专营店布建过程中，根据售车量确定分销点数量 广州本田品牌专卖店的正式称谓为“特约销售服务店” ;风神汽车销售模式 构建“四位一体”品牌专营