商品自贸城营销策划方案.pptx

全球商品自贸城;前言: 报告的宗旨;报告结构;项目定位;我们的概念及功能定位为——;1、中国规模最大、品类最全的国际商品自贸城 2、立足华中、服务全国、辐射全球的国际商贸平台 3、华中地区国际商品交易中心 4、打造集交易、物流、仓储、金融、会展、信息、文化等一体的国际商贸平 台，实现保税物流园区的功能升级; 根据交通及展示面情况分析，建议本项目功能分布如下： 1、将对形象展示要求最高的进口商品交易区放在北面3号区，即临107国道； 2、将对形象展示要求较高的国际食品区及五金机电区安排在东、南面，即临高桥2路和革新路； 3、将公寓楼群安排在西面5号区。;本项目规模、建筑体量较大，经营类型多，包含有商业街铺、购物中心、物流中心、冷库、公寓、办公楼、仓库等诸多类型，建议本分期开发如下图示：;中国自贸区版图扩张，武汉自贸区获批在即；本项目已与上海自贸区签属合作协议，为本项目定位提供了有力支撑； 东西湖已形成华中最大食品、五金机电产业群，为项目地位提供了雄厚的产业基础； 政府及行业组织对项目大力支持；业内人士对自贸城的看好与期望.; 1 、人均商业面积约3平方/人，按照武汉人均消费力水平，商业规模已经处于 饱和及过剩状况 2、周边商业氛围及配套缺乏，养市期相对较长，目前销售及租赁价值不高； 3、武汉自贸区申报还未获得国务院批复，自贸区设立还有不确定性； 4、国际商品，在商家组织及营销推广上难度增加。 5、自贸商品自贸待遇需相关政策支持,进出口商品手续办理须具备相关条件 6 、武汉其它成熟市场地位一时难以撼动，市场培育需要时间及投入 ; 打造国际商品、中国食品、五金机电等产业集群 打造全球规模最大品类最全的全球商品集散地 打造国际商品商贸第一服务平台 打造永不落幕的全球商品博览汇 打造华中国际商品总部基地 创建国际商品文化体验中心 打造国际商品保税物流中心 搭建国际商品进出口贸易平台 建设全球商品信息服务平台 建设国际商品、中国食品、五金机电品牌孵化基地 创办国际贸易人才商学院 建设国家级国际商品商贸指数发布中心 引进国家级食品检测中心;十大运营“云 ”商体系;营销策略;我们的目标客户构成比较复杂，根据整体属性定位，我们可将其目标客户分为五类，第一类是生产商；第二类是供应商；第三类是服务商；第四类是运营商；第五类是消费客群。这五类目标客户构筑糖酒食品全产业链，如图所示： ;目标客群;推广思路运作路线：;冲刺之战;时间：2015年12月——2017年5月;亮相期;Step1 亮相期——塑造影响力;实施事项;蓄客开盘;Step2 蓄客开盘——爆发号召力;世界财富走向自贸城;实施事项;热销期;Step3 热销期——提升影响力;实施事项;强销期;Step4-5 强销期——汇聚向心力;实施事项;2016.1—2017.5;营销需求支持;关于外展点建议;1、各大食品、酒类、化妆品、日用品展览会现场走访、宣传、举办推荐会;2、优先考虑武汉及周边地区相关配套市场设点根据市场调研结果;;关于团队建设;Chapter 1 组织结构;谢 谢