产品报价技巧上课讲义.pdfVIP

产 品 报 价 技 巧 面对报价时，特别是在已经确定报价后又来推翻之前的报价。先要确认自己所 制定的价格，相对于总个行业市场是一个什么水平，或者是因为自身生产、流 程的原因造成价格无优势！这是很关键的事，必须要做！ 报价前应该试探性在语言沟通中了解到对方是什么类型的 客户 ，针对其采用不 通的价格进行预留报价，或是真实报价。 对于你碰到这种反复的客户，砍价性质很大！如果想留下他，就看你愿意采用 什么样的方法。当然确定采用不同的方法的前提是要保证四个柜数量进行，或 是更改柜数后价格调整。个人面对这类客户情愿把难听的说前面，后面做好 人！ 你报的再低，他还想再便宜。中国人的通病。 买东西的人说东西贵，卖东西的人说东西便宜，自己没有利润。自古以来 都是这样，所以说买方和卖方都是永远对立的 在目前的市场上买东西的人总会说要买的东西贵，卖东西的人都说自己的 东西便宜，已没有利润。自古以来都是这样，问题在于你所经营和销售的产品 质量是否过得硬，如果质量可靠留有利润空间能便宜一点销售，尽可能满足对 方需求，实在不行就顺其自然，贵有贵的道理，俗话说，便宜没好货，好货不 便宜，就是说贵买的东西（质量好，故障少）便宜用，