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国庆节家具促销策划书 国庆节家具促销策划书 本文简介： 国庆节家具促销策划书　　一、方案目标分析　　1目标人群　　一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。　　因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。 国庆节家具促销策划书 本文内容： 国庆节家具促销策划书　　一、方案目标分析 1目标人群 一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。 因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。而且女性比较感性，容易受环境所感染，加上国庆期间与平时不同，心态比较悠闲轻松，比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。 综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征： a、年龄在25-40岁左右。 b、中产阶层(此基于产品和商场档次的定位，且中产阶层对文化氛围有特殊需求)。 c、夫妻(或即将成为夫妻)一同逛商场。 2、以亲情和爱情为主要促销点。家具和家庭本来就是天然性的关联，可以通过环境氛围和活动氛围激起消费者的情感因素。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，更是在卖家庭的温馨与爱情的幸福。 二、详细实施方案 1