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第三届大学生创新创业大赛创业计划书 第四届大同学创新创业大赛小商品创业策划书系别】：建筑工程系【【专业】：工程造价九班【姓名】：吴常随【联络方式】：178********一、工程人员简介二、对在校大同学小商品市场消费状况的分析三、竞争优势与服务：四、商品与效劳五、经营、运营六、管理形式七、财务分析八、风险分析九、成长与进展附件一:市场调查表一、工程人员简介1、个人状况：我是建筑工程系工程造价九班的同学吴常随，曾经在暑假、寒假以及其他节假日参与过一些商品推销和销售的工作，对于校内的小商品销售并不是很生疏。在与人沟通方面，我对待人比拟随和，很喜爱和别人交谈，具有肯定的沟通与协调能力。二、对在校大同学小商品市场消费状况的分析1、在如今的大学校内里我们大同学的消费，主要可以分为根本生活消费〔穿衣、食物、出行〕、学习消费〔学费、书杂费、考证、学习用品等〕、休闲及消遣消费〔休闲、旅游、消遣〕人际交往消费〔人情、恋爱〕等几个方面。2、而如今卖小商品很有市场，美丽得意的小商品总能吸引女孩子们的留意，例如：〔小饰品、创意水杯、奇怪的水晶制品).同时校内很流行节日或者生日送些小礼品，；例如：〔圣诞节的苹果、橙子、苹果装饰盒、装饰纸等等〕。这些小商品的背后潜藏着宏大的消费市场和利润。而且在大学校内里消费者群里比拟集中，潜在消费良以及消费劲大。所以在小商品在同学市场这块的销路很广的。而小商品本身又是个本小利大的行业。一般说来利润会是保持在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价格在4元的东西定价也许在6--12 块之间，所以利润宏大，而商务的同学消费始终保持不错，由此可见小商品的市场消费状况还是很大的。三、竞争优势与效劳：价廉〔没有中间的代理商，进货本钱低，没有房租等，所优势：以相对市面上的产品，价格自然相对较低，其次货源充分〕物美〔款式新颖多样。随潮流不定期推出新产品，保持产品的新鲜度〕刚开头无法熟识同学市场，无法自如的调控价格以及优势2、：〔1〕、货物的进出。〔2〕、一开头可能没有知名度，同学对新事物可能会有观望心理，没有稳定的收入。3、效劳;如今同学过生日时，有些同学认为如今学校的店面根本就满足不了他们挑礼物的要求，他们还觉得大局部的礼物都过于倾向于摆设化，他们盼望有一种礼物是属于有用型的。所以我们的小商品店就满足了同学的这种心理，不仅有大量的礼品供他们选择，还有一些有用型的物品。现针对同学送礼品，我们免费供应包装以及送货上门。四、商品与效劳1、产品：为了能经营完善我们的小商品，为了在剧烈的竞争中求得生存，最重要的一点就是要抓主同学的爱好，因此我们必需紧跟随潮流的步伐、打造有独特化的饰品店为目的，通过市场调查，通过同学的回馈，从而让我的小商品店准时更改要求，以符合同学的需求，在商务学校独树一帜，用它的独特和品尝度来吸引广阔同学的眼球。效劳理念2、：小店本着诚信第一、迎合广阔同学需求的经营理念，从而会定期对同学市场进展市场调查，广泛汲取商务同学的包过看法，不断进步我们的效劳品质。五、经营、运营1、产品品质均为正规厂家设计、开发、出售的合格产品，款式新颖，独特时尚，必需一律保证商品的质量。2、产品价格保证品质的极限低价，小商品必需符合同学的购置力。真正的五美价廉，符合广阔同学的需求。3、物流货源集中选购商品，科学进展配货，降低本钱，一站式完成，实行流水线作业，无中间环节，省时省力，以进步竞争力。经营管理运用电脑这一手段，贴近于电子商务，使管理简便高效。效劳支持必需使广阔商务同学获得质量稳定、牢靠的产品效劳，完善的售后保障，实在保障每一位顾客的利益。店铺进展秉承着【要开店、开好店】的原那么，先建立起自己的小店品质，再逐步扩展、延长小商品店经营规模，逐步转变经营形式。以点带面，形成自己的独特销售网络与方式。在早期采纳小型摊位店面的经营形式，以削减本钱，积累阅历。在以后的进展中渐渐扩大经营销售规模，并适时转变经营策略，把创新这一概念容入整个销售管理过程中。六、管理形式姓名职务简历职责店主 1、制定和施行店铺的周销售方案、月度销售方案和年度销售方案。2、制定和施行活动方案。3、指导店铺的整体运作，确保本店的成吴长壮大。常随副店主 1、采集最新市场行情，查找最新货源，为公司获得第一手资料。财务总 1、财务管理，包括本钱核算等；监 2、产品询价、比价；营销策 1、现金管理；吴划 2、策划营销方案；常3、组织施行。。随市场营 1、现金管理；销 2、策划营销方案；3、组织施行。七、财务分析本店本着需求最少的人力，物力，财力的