素转非销售之六脉神剑培训.pptxVIP

素转非销售之六脉神剑素转非内功修炼1、够强烈，条件反射2、发自内心觉得钻石比黄金好 3、多讲，熟能生巧4、不戴上就不成功 5、不抛弃、不放弃 站在黄金区的，都是高手，她们不卖黄金，只卖钻石，只卖K金，只卖翡翠。 需要功力： 需要将买黄金的人说服去买钻石 熟悉钻石和黄金、擅长引导 灵活应变 煽情高手 训练习惯性的语言 第一剑：试探需求陪朋友买东西，你会问她什么问题？ 1、送人还是自己戴？送人5问：年龄：方便告知一下她的年龄吗？不同年龄适合戴不同风格的首饰！体型：她的手型是怎样的呢？一般手指修长适合戴精致时尚一点的款式，手指圆润适合戴面大臂宽一点的款式！喜好：选首饰一定要选符合她风格的最能打动她！她平时穿着比较休闲还是职业、时尚还是简练呢？事由：您送她礼物是因为生日还是其他原因？货品类型 自己戴2问：您对首饰的风格有什么要求吗？比如时尚一点、经典一点、简单一点、或者夸张一点……您一般选择在什么场合戴? 2、有人有预算，有人没预算，先生，您有预算想找个什么价位的吗？顾客说：“随便挑，不差钱！”第二剑：铺垫 1、赞美铺垫：送人： 您真有心，有您这样重情义的朋友，真的非常难得！送首饰其实是最好的礼物，因为你朋友戴在身上，就永远都会记得你。自己： 您真懂得生活，女人就是要对自己好一点。要是我也有您这样的消费能力，我也整它十个八个戒指戴戴！ 或：我也要让自己珠光宝气的！其他赞美： 漂亮、美