某某年某酒类销售公司外阜市场员工入职培训.pptxVIP

外阜市场人员入职培训;同仁志;要賺多少才够用？;我们需要什么呢？;房子;车子;孩子;孝顺父母;家庭开支;休闲生活;退休金;统计一下;397.2万; 你信不信？？？;10年成为千万富翁;成为千万富翁的条件;成功者的生活习惯;1、目标不是愿望，是必须达成的结果 2、你说什么不重要，你在做什么才重要;两个故事;1、调查显示:只有13%的顾客会在现场决定被推销的产品,而44%的顾客需要在三次以上的拜访时才决定是否接受被推销的产品，43%的顾客则需要更多次的回访。 2、销售是信心的传递,情绪的转移; 总结-----“坚持到底，永不放弃”应该是销售人员的最好格言。 3、销售时一项比较辛苦，且有可能带来高收入的工种;第一讲 不识庐山真面目;销售就是买于卖之间的关系;;1.你=产品(树立自我的市场意识) 你的质量 你的核心竞争力 你的自我包装 你的自我宣传 2.喜欢---了解---理解---恒久的”爱” ------以上是顾客的心理变化 ;3.充分的了解自己 4.让客户接受你比接受你卖的产品更重要 5.不会买自己的人永远不会成为冠军 ;;中国有句古语:观念一变天地宽 了解客户的观念---在配合观念—改变观念 我们的工作是协助顾客买到他认为最适合的观念或产品 同一产品卖给不同顾客就成了不同的产品,因为顾客的观念需求不同 ;;顾客购